文档介绍：电子商务 商业价值的解构与重构
11 November 2017
目录
零售业电子商务发展概况
传统企业发展电子商务三大趋势
传统企业发展电子商务三大挑战
传统企业发展电子商务的三个建议
国外:在美国,传统企业(零售商、目录直销商、制造商)是网上零售市场的主力军,%,下一个金矿
2010美国电商TOP500中各品类占比,%
Top500网商中,家居电子商务增长迅速,%
数据来源: Retailer、各公司财报
来源:易观国际
(亿元)
2010美国电商TOP500来源份额
国内:规模化网购需求市场的存在——预计2015年网购规模增长249%,%。家居电子商务,下一个金矿
家居电子商务规模在2015年将达到2050亿,在实体品类中继服饰、数码之后名列第三
网购渗透率,%%
数据来源:淘宝数据、国家统计局、Euromonitor International、易观国际
单位:亿人民币
一级品类
2010
2015
零售规模
网购规模
网购率
零售规模
总增长率
网购规模
总增长率
网购率
服饰
7,900
1,170
%
14200
80%
3760
221%
%
虚拟与服务
-
990
-
-
-
2,920
195%
-
数码
10,000
920
%
16,000
60%
3,320
261%
%
家居
9,900
229
%
12,100
22%
2,050
795%
%
美容
3,700
350
%
5,100
38%
870
149%
%
母婴
6,000
240
%
8,100
35%
800
233%
%
食品
8,600
150
%
11,700
36%
1,020
580%
%
文体
2,500
130
%
3,500
40%
600
362%
%
珠宝配饰
2,500
120
%
3,500
40%
590
392%
%
合计
51,100
4,560
%
74,200
45%
16,000
249%
%
科勒:作为传统竞争对手,科勒目前已经涉足淘宝商城、卓越亚马逊、阿里巴巴等多个电商平台,并且在淘宝中一家独大,其中科勒有一家经销商的淘宝集市店销售规模2000万/年。,占其总销售额的10%左右(如果从单纯零售角度来看,则可能超过30%)
九牧:作为本土竞争对手,九牧的电子商务开展非常成功,B2B业务发展水平远超过其他卫浴同行,其经销商在淘宝上的业务开展也非常成功
除了科勒、箭牌已经开设淘宝旗舰店外,TOTO、乐家等卫浴品牌商也准备在最近上线淘宝旗舰商店
国内:从淘宝渠道看,以卫浴为代表的科勒、九牧等企业纷纷进入电子商务领域,2011年度销售增长迅速,预计2011年将成为家居电子商务年
数据来源:淘宝数据魔方
数据来源:淘宝数据魔方
活跃店铺数变化趋势
活跃商品数变化趋势
家居电子商务三分天下,产业结构、销售规模均孕育着大爆发
二级
三级
四级
家装主材
基础建材
工具
电子电工
五金/工具
住宅家具
办公家具
家纺
床上用品
家饰
布艺软饰
工艺饰品
特色手工艺
日用
居家日用
厨房餐饮
日化清洁
宠物生活
大家电
小家电
生活家电
厨房电器
影音家电
护理电器
健康电器
家居
大家居
中国家居电子商务规模229亿(2010年)
——数据来源:淘宝数据、易观国际
2010年,家装品类在淘宝内销售额就达69亿,%,在近60个二级品类中排名第17
家饰、家具、家装不同类型的电子商务如何引导顾客选购、体验和服务等环节,如何满足顾客的价值诉求?
选购
体验
服务
小额商品
网购
选购
服务
体验
大额商品
网购
服务
体验
选购
团购
低价=冲击渠道+利润受损,电商已经越来越玩不起了…….
但电子商务除了低价我们还能够提供什么???
国内:以家居建材行业为例,线下各渠道商纷纷拓展线上业务,产业结构面临巨大的变革,挑战固有模式风险很大,如何整合渠道,平衡利益是关键
线下区域线下全国互联网
品类
宽
窄
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