文档介绍：市场销售筹划方案
一、检讨和愿景
9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司摸索新管理模式的重大变革。在通过快一年后来，和目的的差距还是很大的，多次投标败北，集团顾客没有获得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的主线目的。根据市场状况和顾客特性，公司在既有市场基本上拟定了将来的市场拓展筹划：
1 注重大顾客开发和哺育。大顾客是公司的核心顾客，公司通过提供高效、优质的服务保证核心顾客群稳定，保证基本市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新顾客及潜在顾客，充足挖掘市场潜力。
2 区域营销方略。区域营销的核心仍是市区，涉及雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3 深化服务营销战略公司将以限度满足顾客需求为目的，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提高公司市场竞争力。
4 加强营销队伍建设。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，目前开拓市场人手严重局限性，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商实行业绩考核奖惩政策，充足调动销售队伍的积极性和发明性。
5 实行品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将核心实行品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌出名度，增强产品的市场竞争能力。
五、业务人员目前面临的问题
1 硬件以便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备局限性，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按筹划2人一台，至少还扩招4名员工来算也至少还要配备电脑一台。
2 软件方面核心是培训力度不够，员工诸多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。
3 在剧烈的竞争环境中人们的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方所有比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很以便。
六、业务人员管理方案
1 新员工到岗后，由公司统一安排参与岗前培训。每个员工需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容涉及公司文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、顾客的交流，沟通，公关培训等。
2 业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出拜访，互相交流，互相学****进步。
3 为了让新员工早日熟悉公司业务，公司对新员工采用无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新员工大胆拓展业务范畴。
4 新员工试用期一般为3个月，如持续三个月未出单作自动离职，体现积极者视状况可再录取观测。
5 为达到责任目的及拟定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1 肯定员工，承认员工，鼓励员工，给业务树立自信，销售活动最重要的构成要素是员工。员工要接受自己，肯定自己、爱慕自己。如果我们自己所有看不起自己，却指望顾客会爱慕我们，那实在太难为顾客了。
2 养成良好的****惯。无特殊必需准时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家顾客拜