文档介绍：房地产销售经理工作总结|房地产销售经理工作总结

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　　一方面，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特性等等，目的在于理解整体市场环境的现状和发展趋势，把握市场大环境的脉动。
　　另一方面，深刻分析市场上核心竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合伙伙伴等等方面体现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于谋求标杆公司的优秀营销模式，挖掘自身和标杆公司的差距和局限性。
　　最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目的市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售增进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬和鼓励等方面进行剖析。有必须就核心项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的核心性问题并进行初步因素分析，然后才也许有针对性拟制出相应的解决思路。
　　运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
　　新年度营销工作筹划就是强调谋事在先，系统全面地为公司新年度整体营销工作进行方略性筹划部署。但是我们还要明白年度营销工作筹划并不是行销筹划，只是基于年度分析总结而撰写的方略性工作思路，具体具体的行销筹划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
　　目的导向是营销工作的核心。
　　在新年度营销工作筹划中，一方面要做的就是营销目的的拟订，所有是具体的、数据化的目的，涉及全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建设目的、人员配备目的等等，并细化分解。如终端类产品的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个顾客、每个系统等等; 流通类产品分解到每个区域、每个顾客等。
　　另一方面就是产品筹划。
　　根据消费者需求分析的新产品开发筹划、产品改良筹划;通过销售数据分析出区域主导产品，