文档介绍：房地产项目营销筹划方案
一、研展部分
1、项目简介。其内容涉及开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域房地产项目营销筹划方案
一、研展部分
1、项目简介。其内容涉及开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容涉及地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。核心是在区域市场分析的基本上分析本案的优势、弱点、机会点及存在的问题。
4、客源分析。涉及客层分析、年龄层分析、顾客分析等。通过对目的顾客的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容一般可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。涉及产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必需罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率也许达到的价格。
二、企划部分
涉及：
1、广告总精神。
2、诉求核心。
3、np稿标题初拟。
4、媒体筹划。
三、业务部分
核心涉及销售阶段的分析、业务方略及实行筹划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段做具体论述。业务方略及实行筹划也分为三部分：方略拟定、销售通路及业务实行等做一一陈述。
完毕了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘掉尚有一种核心的事情必需在报告书里涉及，那就是和开发商的合伙方案，营销公司一般可以有三种代理的措施：
纯代理;
代理;
包销。这三种措施的代理价格和佣金提取措施所有是不同样的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。提案报告书写出来后，做一种闪亮的包装也是很必须的。这可以给开发商一种醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相称注重的，也可以让开发商对营销公司的实力有充足的理解。从而赢得开发商的信任。
综上所述，撰写提案报告书的核心目的在于可以成功地获得销售代理权，让开发商觉得非你莫属。
以正合，以奇胜房地产筹划之体会
成功的房地产筹划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏夯实实的规范操作;只要在每一步的操作所有到位的基本上，再加上部分突破之举，筹划才干绽放异彩，获得成功!筹划工作中应把握如下核心核心点：
一、定位
你的市场定位与否适应市场的需求，产品定位与否满足目的顾客需求，这是项目成败的核心所在。金豪园失败的定位是一种有力的背面例证。
二、时机
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基本上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所筹划的项目很也许在未出世前已注定失败。汇展阁、东海一期的成功正是较好地把握时机的成果;爵大厦、中时代广场的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握核心的核心点是你要清晰在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清晰在不同样的时期，房地产投资的利润水平会有所不同样。因此，做好项目的前期分析是筹划的第一