文档介绍：统一绿茶营销方案筹划书案例
一、前言
二、公司产品简介
统一公司简介
统一绿茶简介
三、营销环境分析
海口茶饮料市场分析
茶饮料行业近年来市场迅速增长，诸多注的最大热点问题之一。
2)健康热点
四、SwoT分析
Strengths：
相对雄厚的资金实力;成熟的公司管理模式;固有的渠道优势;较高的公司出名度。
1、成本优势。中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮
料产品取之不尽、成本低廉、用之以便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。
2、文化优势。茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多余几千年的饮用史。在生活****惯上、文化老式上，中国人所有有喝茶的基本。并且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用以便，文化的影响提高了市场需求。
3、健康优势。茶饮料和茶同样，富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲倦，减少血液中的胆固醇、血脂等功能，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。并且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。
weaknesses:
错失了第一轮茶饮料发展先机。品牌个性会被稀释，也许会影响消费者对原有品牌的忠诚度。
1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的辨别。
2、绿茶饮料市场不被注重。涉及统一在内的各大饮料公司所有将营销核心放在红茶上，绿茶的市场基本和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一种配角存在。
，影响力有限。统一公司针对最大目的市场即大学生消费群的宣传力度不够，影响力有限，特别是饮用健康绿茶的概念没有得到广泛的接纳。
opportunities:
1、茶饮料的网民关注度排名上升最快。从8月至今年，由第五名升至第一名。随着人们健康意识的不断增强，以茶饮料为代表的健康概念饮品也越来越受到人们的推崇。茶饮料市场的发展迅速，潜力无可限量。
2、青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的核心目的消费群，而针对青年人汇集的高校展开营销活动还很少，特别是绿茶方面，几乎没有，这就成为公司发挥本次营销筹划方案成效的一种巨大机会。
Threats：
1、生产壁垒不高，门槛较低。据业内人士简介，生产茶饮料的直接成本并不高，一套灌装设备需投资40-50万元，PET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本仅为元左右，如果把所有费用所有折合进去，一瓶饮料的成本约在元左右。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高，门槛较低，易于进入。
2、茶饮料市场竞争加剧。据百度数据显示，在茶饮料品牌的检索重叠方面，同类型的茶饮品牌间竞争剧烈。康师傅和统一两品牌在冰红茶、绿茶领域厮杀近年，网民的检索行为也清晰地体现出康师傅和统一互为检索重叠最大的品牌。
。统一茶饮料在高校大学生心目中的品牌忠诚度不高，在大学生爱好的茶饮料品牌中位列第三，康师傅仍然占据高校大学生心目中茶饮料第一品牌的地位。
五、筹划目的
六、4Ps分析
、产品方略
产品定位在健康、纯天然，强调其老少皆宜。核心消费者群为青年人。
产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。
统一公司有一定出名度及美誉度，树立消费者心目中的形象，以便我们更好的宣传及销售。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装方略。我们尽量选择吸引核心消费群体包装新颖的产品及本产品中的特色产品。
我们将全心全意本着为同窗服务的本责，推崇服务到宿舍、班级等，谋求多元化发展的战略，提高销量，及技能!
，鼓励多购
以成本为基本，以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。
价格方略
采用跟随方略,以市场上其他同类产品的价格为参照,避免价格战。
1)产品价格分析
2)产品定价方略
渠道方略
1)营销渠道方略
①加强终端零售点的铺货率，我们将筹划在校园300米以内的超市、饮料店、零售店、饭店铺货
②加强在学校运动场，如篮球场、足球场、网球场等周边的饮料