文档介绍：.
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木门销售技巧
1、讲话没条理，思路不清晰。
    我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤——先讲什么，再讲什么，再讲什么。自己要有一个程序。就像我讲课，先讲什么，再讲什么，再讲什么，心里有个底。顾客在听我讲课的
l17、不懂得特别强调自己的优势。首先我们来了解自己的优势是什么，然后在顾客的面前反复的强调。有一次我去买衣服，小小的一件衣服要卖一百多块钱，而且一点折扣都不打。但是我很喜欢它的款式，我跟他讨价还价。他说："先生，我们是国际品牌，原装进口，不打折。〞我说："打九折吧。〞他说："先生，我们这是国际品牌，原装进口。〞我说："打个会员价吧。〞他说："先生，你不是会员，我们是国际品牌，原装进口。〞他反复强调。
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    18、不擅长塑造产品的价值。
    塑造价值其实就是成交的技巧，让客户体验到他想要的感觉。有些爆发户想要什么感觉？〔答复：尊贵〕让人看得起，有人捧他，很华美。所以，在介绍的时候知道他有这个心理，你就给他这样的感觉，把它描述出来，让他听起来很兴奋，就好象他已经生活他想要的感觉中，他很愿意把钱掏出来，放在你的桌子上。
    19、不****惯利用老顾客见证。
    如果时间够用，我教给大家老顾客见证的方法，这是最有效、最有用的销售技巧 ，但是前提要懂得怎么来用。
    20、纠缠于讨价还价之中。
    21、轻易作出让步。
    如果顾客要求你给他一个条件，比方说："你给我八五折，我就买。〞不要轻易地给他让步，你要提出一个条件，"如果八五折给你的话，你是付订金或者付全款？〞如果他给你付订金或者全款，你再给他申请。
    22、不懂得让顾客看到"短处〞的好处。
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    假设你卖的是布艺沙发，但是你公司卖的是皮沙发，没有布艺沙发。我们要让他看到布艺沙发有什么短处，再让他看到皮沙发的好处。
    23、不懂得把枯燥的语言故事化。
    一个伟大的品牌背后都有一些很经典的故事，有个品牌是国际最顶尖的奢侈品牌LV，他不会说我们的质量有多好多好，他会告诉你一个故事："先生，你应该知道铁达尼号，在1912年的时候铁达尼号撞上山，过了百年以后打捞出来，打捞出来以后有一个箱子，箱子里还没有进水，这个箱子翻开一看是LV的。〞      
    24、不善于让顾客看到普通中的非凡。
    现在的木门是不是都采用中纤板
    答复：〔对〕。别人的产品和你的产品用的材质差不多，但是懂得技巧的是，用不同的方法说给顾客听，顾客感觉你的产品和人家不一样，但是本质上是差不多的。
    把销售人员 存在的问题过了一遍，请问："销售人员存在的问题越多越好还是越少越好？〞〔答复：越少越好。没有最好〕告诉你，问题越多越好。假设他上个月卖了一百万，他存在很多问题，如果把问题都解决了，会卖得更好，空间很大。
    销售人员业绩不好的两大原因是什么？状态不好，技巧不好。
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    要想成交他，就得解决我刚刚说的两大原因。
市场营销技巧
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心局部。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的根底。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进展分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
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◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期开展趋势〔未来2-3年的开展趋势〕。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购置****惯和地理位置进展合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经历，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开场着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际