文档介绍：2004冷冻年度华宝空调营销政策
(适用对象:指定批发商)

广东科龙电器股份有限公司
二零零三年八月十五日
2004冷冻年度华宝空调营销政策
(适用对象:指定批发商)
华宝空调自创建以来,就一直精益求精,其卓越品质深受消费者的青睐,并且在多年来与广大经销商建立了紧密、良好的合作关系,共同创造了辉煌业绩。现在华宝空调更是依托科龙集团的技术优势、规模优势、成本优势,在扩大产品线的同时推出性价比最优的五星级健康空调,倡导健康生活和享受。2004年度华宝空调将以更为灵活的营销操作方式与经销商合作,投入更多的资源加大对忠诚合作伙伴的支持力度,保证经销商伙伴的合理利润。
为了实现厂商共赢的战略目标,本着“积极、务实、负责、共赢”的指导精神,特制定本营销政策。
销售年度及淡旺季划分
2003年8月15日---2004年8月31日为2004年销售年度(销售年度结束日将视当时市场情况作微调)。
2003年8月15日---2004年2月29日为销售淡季
2004年3月1日---2004年8月31日为销售旺季
产品价格
华宝空调产品按<<2004年度华宝空调产品价格表>>中所列价格和折扣率供货,如有调整,以我公司公布的政策文件为准。
各经销商必须根据市场状况顺价销售,如有折扣销售导致亏损,我公司概不负责。
结算方式
款到发货,货款以现汇、银行承兑汇票等形式支付。
投款奖励
为了让经销合作伙伴早投款、早受益,我公司将对经销商于2003年8月15日至9月30日期间向我公司首期投款现汇、银行承兑汇票、三方承兑汇票分别给予7%、6%、5%的首期投款奖励,另对在2003年8月15日至9月30日期间完成我司规定的阶段性提货任务的给予2%的特别投款奖励(具体提货任务见我分公司通知);工程机与广告促销机不享受上述投款奖励,但可计算提货规模。
销售奖励
为鼓励经销商加大销售,我公司将根据市场情况和客户的产品销售情况、产品的主推程度、合同完成率、投款情况、价格控制、区域控制、网络开拓及维护、信息反馈等各项经营指标进行综合考评,并依据考评结果和客户的销售给予阶段性的不同奖励。
工程机政策
为了增强华宝空调在集团购买(工程机)市场的竞争力,除了为工程机市场提供专门定制的产品外,我公司将进一步加强对工程机市场的开发和管理力度,实行“有单必争”和“优先登录”的销售原则,为合作伙伴提供更灵活、更优惠的工程机政策支持:
我公司对工程机销售给予最大竞争力的优惠价格供货,同时在开单时即直扣体现,要求单独打款进货;
我公司将对在工程机市场积极主推华宝品牌并达到一定规模、且无虚假项目的经销商单独给予一定的特别奖励;
工程机必须向我公司开单提货,使用经销商的商业库存部分不给予价格优惠;
工程机的申报、审批等管理流程详见<<2004年华宝空调工程机销售管理办法>>。
七、安装费标准及结算
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