文档介绍：2004冷冻年度科龙空调营销政策
(适用对象:指定批发商/直营零售商)
广东科龙电器股份有限公司
二零零三年八月十五日
2004冷冻年度科龙空调营销政策
(适用对象:指定批发商/直营零售商)
03冷冻年度,国内空调行业竞争激烈,各种概念游戏令人眼花缭乱,科龙空调坚持打造产品核心竞争力,专注于核心技术特别是效率的提高,、、、…..不断刷新空调的能效比记录。04年,科龙将坚持“高效”路线,推出更高能效比的高效空调。并将继续本着维护经销商利益的市场操作原则,坚持顺价销售,保证商家利益,以追求全年稳定良性经营。
为了实现厂商“强强联合,永创高峰”的战略目标,04年科龙本着“积极、务实、负责、共赢”的指导精神,特制定本营销政策。
销售年度及淡旺季划分
2003年8月15日---2004年8月31日为2004年销售年度(销售年度结束日将视当时市场情况作微调)。
2003年8月15日---2004年2月29日为销售淡季
2004年3月1日---2004年8月31日为销售旺季
产品价格
科龙空调按<<2004年度科龙空调产品价格表>>中所列价格和折扣率开票供货,享受淡季投款补息和年度营销政策,并可享受年终奖励。
各经销商须根据市场状况顺价销售,如有折扣销售导致亏损,我公司概不负责。
结算方式
款到发货,货款以现汇、银行承兑汇票等形式支付。
淡季投款政策
为鼓励经销商淡季投款,并真正体现早打款早受益的原则,确保各经销商的资金收益,在2003年9月到2004年3月按以下标准享受投款补息,补息率按日计算(8月15日~8月31日享受9月份补息政策)。
投款期
9/03
10/03
11/03
12/03
1/04
2/04
3/04
现汇
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银行承兑
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对在2003年8月15日-9月30日期间完成我司规定的阶段性提货任务,我司将对8月15日至9月30日期间投款给予特别投款奖励,8月15日~8月30日投款给予2%的投款奖励,9月1日~9月30日投款给予1%的投款奖励。(具体提货任务见我司各分公司通知)
说明:特价机与工程机不享受8、9月投款奖励,可享受补息政策;广告促销机不享受上述投款奖励及补息政策。
五、销售奖励
为鼓励经销商加大销售,我公司将根据市场情况和客户的产品销售情况、产品的主推程度、合同完成率、投款情况、价格控制、区域控制、网络开拓及维护等各项经营指标进行综合考评,并依据考评结果和客户的销售给予阶段性的不同奖励。
六、双效王空调
双效王空调是科龙公司最为核心的产品,为促进双效王空调的迅速上量,确保广大经销商利益的最大化,对双效王空调实施与科龙其它产品不同的销售政策,双效王空调的打款和提货不享受其它产品的投款奖励、贴息政策及提货奖励、年终返利,我司将针对市场竞争情况分阶段推出双效王的销售奖励政策。
七、工程机政策
为了增强科龙空调在集团购买(工程机)市场的竞争力,除了为工程机市场提供专门定制的产品外,我公司将进一步加强对工程