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2018年暑假课外培训机构招生方案（12k）
各位培训行业的同仁大家好，本人从事教育培训行业近7: .
2018年暑假课外培训机构招生方案（12k）
各位培训行业的同仁大家好，本人从事教育培训行业近7年，并且在多个城市有过暑假招生经验，此篇文章只是我对暑假招生的一些心得，供大家分享。
关于暑假招生首先我们要考虑以下几个问题：1、我们什么时候开始打暑假？2、暑假招生我们要的是什么，学生数还是现金流？3、我们以哪个学校年级阶段为主打暑假？4、要准备什么样的物料什么样的方式方法打暑假等等！如果我们能考虑到这些问题那么接下来暑假招生就相对简单了。根据我们想要的东西制定相关招生方案一一去西天取经的大路就会少了许多拦路妖怪；下面我从六个方面讲解暑假招生的方法。
一、目标：
暑假招生首先我们要有目标，只有制定好了合理的目标我们才好统筹所有的资源向目标前进。这里的目标是指：公司或我们自己在暑假前定给我们自己的任务；有招生金额，招生数量，招生年级等。建议暑期招生以新初一和新局■为主。
二、时间：
2018年根据7工苏省教育厅发布的中小学暑假放假时间为7月1日；那么我们暑假招生推广就好定了；个人认为如太阳伞之类的户外推广物料4月中旬就要制作好,4月末就要找好位置投放；其它如社区广告（灯箱、俄牌、道闸、电梯广告等）建议5月初投放；暑假单贞等物料5月末要准备好,6月初开始做推广投放。因为太早家长感受不到暑假的气余，而太晚机会可能就被别的同行占了先机（土豪除外：公交车体广告、户外灯箱广告都是全年的）。
三、地点：
地点是指：以校区为中心方圆几公里的目标学校、目标社区和目标商超作为暑假招生的推广和覆盖范围范围。何为目标学校、目标社区？这就需要了解我们现有的生源结构了，通过现有学员的资料筛选后可以得出：哪个学校我们的学员占比最高？哪个第二？哪个小区现有学员住宅多等等方式来了解学员的住宅分布结构，进而做好数据推广。
四、物料：
物料就是我们用哪些东西表明我们是谁？我们是十什么的？我们十的怎么样？你到我们这边报名学****能得到什么？设计方面要大方得体；内容让人一目了然；万不可把物料上搞的密密麻麻的介绍和课程。推荐物料：1、单贞；2、不十胶；3、无纺纸布袋;4、条幅、举牌；5、俄牌；6、定点桌展架;7、太阳伞、帐篷。
五、推广方式：
不同的时间点和不同的地方就要采用不同的方式灵活来推广宣传；推广的方式主要有：学校门口发单、小区扫楼、小区张贴不十胶、小区灯箱广告、小区条幅、小区道闸、小区门卫及主十道商贩小摊太阳伞、小区电梯广告、公交车站台广告、公交车广告、报纸及电视台广告等。
1、单贞：优点，成本小见效快，如果能配合合适的人发单留下资源效果会更好；适合监管不是很严的学校门口发单和小区扫楼。缺点：同行机构发单太多，很多家长不接手。
2、不十胶：优点，成本小对提高知晓度效果不错；适合在监管不是很严的小区内长期推广。缺点：档次低名声不是很好——牛皮癣。
3、无纺纸布袋：优点，使用周期长，学生及家