文档介绍：中国企业家创业启示录
明星“创业者要设立一个力所能及的目标,在做的时候,要脚踏实地,这个过程本身就是实现自我的价值。”
2012年,在中国,创新创业一直是备受关注的话题。尤其是在国内外经济趋缓的形势下,中国的企业家们如何利用手中中国企业家创业启示录
明星“创业者要设立一个力所能及的目标,在做的时候,要脚踏实地,这个过程本身就是实现自我的价值。”
2012年,在中国,创新创业一直是备受关注的话题。尤其是在国内外经济趋缓的形势下,中国的企业家们如何利用手中的指挥棒,奏出一曲动听的创业乐章,这牵动着每个创业者的神经。不妨从一些创业成功人士和知名投资人口中得知,他们是如何创业的,以及哪类人更容易获得融资从而在创业的道路上走得更远、更成功。
刘强东:
创业需要跨越三道坎
“每个创业者在创业的过程中,基本上都会遇到三道坎,我现在是在为第三道坎战斗。”
最近,京东、苏宁、国美的促销战、口水战让刘强东(京东商城创始人兼CEO)不堪其扰。回顾自己的创业故事,他做了一个总结,创业的第一道坎是2007年,中小企业稍微做点创新,做得成功一点,国外的巨头会花钱把它买过来或者收购纳入囊中,他觉得物有所值,双方就可以完成这笔交易。中国的巨头从来不去想买一个创新、创意,想的就是模仿、抄袭、拷贝对方,中小创新企业做出来后,大企业就会利用自己的资金优势、研发的优势快速地复制,做一个跟中小企业一模一样的东西。这是很多创业者都会遇到的问题。
如何跨过这第一道坎?只有持续不断的创新。
“2007年我们拿到第一轮融资,有一点小小的名气,于是所有的巨头都进来,当时的巨头是当当,花了500万买了一个公司开始进入这个领域。”之后,刘强东决定,除了正常的经营之外,不断在物流方面投资,京东尝试过夜间送货、自提和小区合作,以及和高校、大学生进行合作,推出一个又一个创新的措施,将竞争者甩在了后面。“如果有一天你停止创新了,第一关你就过不了。”
刘强东所谓的第二道坎是“抹黑”,如果企业哪一天做得还有点名气,就会发现一夜之间谣言、口水都奔他而来。“2007年之前我们过得非常悠然自得,除了客户之外,在媒体上很少知道我们的声音。当时,我们在中国电商排行榜上的名次是第17位。”
“京东有了投资以后,就有了抹黑,造谣说京东商城早晚会在资金链上断裂。从2007年开始,几乎每周都有一篇京东商城负面文章出来。有人说这日子怎么过,但我应该觉得很开心。”
如何跨过这道坎?刘强东想出的办法是在用户体验上做文章。“只要你把用户体验做好了,所有抹黑的文章一点效果都达不到。不要着急上火难受,更不要跟他进行正面的口水冲突,如果你跟他打,就拼服务,光明正大的,从台下搬到台上来,由阴的转为阳的。”
“第三道坎是竞争对手要让你断粮,绝你后路。”刘强东又拿出京东与当当的竞争故事做“教案”。
“当当出版社对我们进行了围追堵截,如果供应商给京东供货了,当当就让他的商品下架,这是当时所有出版社都必须面对的一个问题。最后通过这场商战,让出版社认识到,如果有一天京东商城做大他会更糟糕,这种围堵反而让出版社选择支持我们,要把京东商城抚养大,有博弈有竞争比一家独大带给他们的好处会更多。”
在跨越每一道坎的过程中,就是企业自身不断升华的过程,升华的过程是刘强东等创业人