银行活动营销策划书 银行营销活动方案.docx

文档介绍：银行活动营销筹划书_银行营销活动方案

　　
　　1、和高品位顾客的出游活动。
　　和高品位顾客一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一种良好的途径。人们可以抛开此前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种较好银行活动营销筹划书_银行营销活动方案

　　
　　1、和高品位顾客的出游活动。
　　和高品位顾客一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一种良好的途径。人们可以抛开此前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种较好的活动措施。但是根据经验，有几点可供人们参照：
　　1)注意人群的素质的匹配。例如，同是大顾客，家庭资产所有在百万以上;同是知识阶层，教师、公务员、医生等;同是公司负责人等等。
　　2)许可该人群带一名好友。作者的经验，大顾客的好友也是大顾客，这是转简介的较好形式;但是为什么建议就带一名?一是，当一种群体人多了，容易形成小圈子自我封闭;二是，顾客经理也没有时间一次就搞定两个以上的顾客，也照顾但是来。
　　3)尽量不要让顾客带小孩。也是来自作者经验，有小孩参与，如果太小，的确让团队很麻烦;此外顾客的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。我们看诸多国外电影，两口子出去，基本所有把孩子寄托在邻居家，就是这个道理。
　　4)不要紧张安排很简朴很俗的活动不适于高品位顾客。在上一节提到，中国的高品位顾客所有是近产生的，大部分人所有是“富一代”，不要紧张有些活动太小儿科她们看不上，中国现阶段应当还没有贵族。作者曾经在一次高品位顾客出游活动上，看一群高品位顾客一起玩碰碰车，以至于玩兴上来耽误了背面的行程。
　　5)如果仅是一天的出游活动，特别是亲近大自然的活动，建议不安排讲座。这个也是有亲身经历的，在一次行程安排很紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲座，好在讲座内容还算吸引人，但效果也逊于同样的课程在其他地方。因此如果时间紧张，不建议再加讲座。
　　2、高品位女顾客的活动
　　常常在讲座上讲部分如何聚拢高品位女顾客的活动，因素很简朴，在高品位顾客家庭，女主人理财基本所有是积极权在握。举个很简朴的例子，做定投的女性比例是做定投男性的两倍，如果再去掉独身男性，这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高品位顾客的活动呢?
　　1)化妆、造型，让女性如何更美丽。这样的讲座对知识型、成功型女性特别是配偶成功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要发挥三个优势：一是，发挥银行内女顾客经理的优势，同性相惜;二是，建议请上级行主管女领导参与，让她既参与了活动，又把她当女人来看，还提高了活动层次。三是，建议去和个什么SPA俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在她那，既省了讲师费用，还说不定能争取部分免费的试用装什么的。
　　2)瑜伽、跳操、交谊舞。肯定能满足一定的顾客需要，特别是在部分大的都市。
　　3)学做某种食品。作者曾经在某地商业银行参与过教银行女顾客如何做寿司的活动，效果较好，银行职工和女顾客一起学，效果刚刚的。最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得顾客嘎嘎的，其实还没多少钱。
　　3、考察基金、保险、标的公司
　　如果你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐部分产品的时候，带顾客到原产地看看。虽然金融产品的所有是部分虚拟资产