文档介绍：健身俱乐部运营管理方案
健身俱乐部运营管理方案
（此文档为 ， 很有可能即使知道如何做这些分析，也不确定怎么样根据现象得出科学的结论，做出正确的定位。 这里，我想一些目前各类城市的现状可以提供一些
健身俱乐部运营管理方案
参考。
一级城市：如北京、上海等，各个档次、各个规模的俱乐部都经
营的较好，但主要还是趋向于高中档健身俱乐部， 对健身俱乐部的内
部要求较高，价格一般在年卡 2000~10000之间的定价幅度。在这些
俱乐部定位时，主要考虑的选址和周边环境的分析（下一个问题涉
及）；而主要的投资威胁来源于竞争对手，市场容量对投资的影响较
少。
二级城市：如宁波、温州等地，因为经济发展较快，但城市化进
程相对于一级城市较慢， 因此正成为健身俱乐部的主要阵地。 在二级
城市，以中高档和中低档俱乐部为主，价格在年卡 1000~5000 之间。
在做定位时，对于该城市的健身意识的调查一定要做到位， 如健身俱
乐部现状、教育水平、文化水平等，因为经济水平达到要求的人群不
一定会参与健身。健身行业，或者说体育行业，意识流的掌握非常重
要。
三级城市：一般为地级市，如嘉兴、绍兴等地，经济发展水平较快，而且生活相对稳定轻松，反而有许多人参与健身。但是，小城市的目标市场太小，而且容易形成垄断，定价也相对较低，因此投资时的定位很难把握。一般的，目前三级城市的健身俱乐部年卡价格在 800~2000 之间，健身俱乐部的规模皆为中型，专业水平很低；但是消费者认可不专业但是价格低的产品， 因此高档品牌的进入要付出代价。
四级城市：目前四级城市的健身俱乐部刚刚起步， 出现健身俱乐
健身俱乐部运营管理方案
部均为两三年之间的事情，但是经营状况在不同城市就千差万别了。
因此，投资四级城市是目前最难把握的。
房地产配套： 社区配套健身目前非常热， 许多高档社区开发商都
把健身俱乐部作为其投资的主要组成部分， 作为会所不可或缺的一部
分。这类配套型健身俱乐部的投资较为容易， 目标人群单一但有针对
性，但是一定要计算好投资回报问题。
第二章 如何开健身房 ( 现实版 )
马克思的《资本论》里说：任何原始资本的积累都是血腥的！开健身房找个地下室离教学区近一点通风过的去的法人代表最
好找个残疾的（办执照方便，残联可以出面，税免很多，消防可以跟
主物业连一起，不过目前很多大城市的健身执照是有投资额限制的，
小的规模也要很高的注册资金，没关系，找专门的注册的公司过帐，
但发票还是要按注册资金级别来的） ，器械方面可以收购二手 +国产新
货，统一喷漆。这不开玩笑的说是最省钱的！
健身会所就不一样了，有很多种，有钱的起点，没钱的起点，非本地的起点等等
折中简单说说（归类为十大天条 :D）。只局限私营化的，舒适堡美格菲青鸟宝力豪等大腕就不算了。 （人家不单纯靠健身卡来赚钱，手段多着呢） PS：难度系数满分为 10
健身俱乐部运营管理方案
1. 寻找及确定投资方并进行有效催眠。难度系数 :(
寻找场地并在周围 3 公里内做市调，找靠近人流量大的地方，
如超市， VIP 商务区，有地铁可扩大到 5 公里。（如果附近有肯得基
或者麦当劳，用点办法把它的市调搞出来， 没有比他们更详细的市场
分析了）难度系数 :)
宣传用的单子，公司 LOGO，场地效果图，签单的用的合同书和会员章程（记得用隐性霸王条款）难度系数： :cool:
招聘会籍顾问并培训和催眠，展示“公司”美好未来（如职位的快速升华或公司一级市场股票的分配 :lol: ），让他们在炎热或者寒冷的气候里虽然拿着试用期的低薪， 仍然充满动力的发单子 （发单子
是最省钱局域宣传最强的方法，流动率 1： ）难度系数
同时开始预售 （最好只收订金，别提卡年价格，说器械还在海上飘，说由于汇率不稳定无法计算成本，潜意识提升档次，也就是提升卡价，再者在没有看到正式场地和真实器械的情况下， 收订金比全额容易太多了，商以量为先 :cool: