2022年营销方案策划说明书.docx

文档介绍：2022年营销方案策划说明书

　　营销方案策划说明书1
　　一、农产品营销的内涵
　　相识农产品营销，必需从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
　　(一)营销
　　营销又称市场营销，是在市场2022年营销方案策划说明书

　　营销方案策划说明书1
　　一、农产品营销的内涵
　　相识农产品营销，必需从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
　　(一)营销
　　营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，限度地满意消费者的须要并获得自身的生存和发展而有安排实施综合性经营销售活动的过程。
　　市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提;市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会供应产品和服务;市场营销的对象是广阔消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。
　　(二)农产品营销
　　农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌全部过程中所涉及到的市场营销活动。
　　农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农夫专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。
　　(三)农产品营销的特点
　　农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区分，特殊是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须担当较大市场风险、生产成本、信誉成本。
　　(四)农产品营销的目标
　　一般来说，农产品营销目标包括：
　　1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。
　　2、市场占有率目标。创建新的市场需求，扩大市场范围，获得更多市场份额。
　　3、品牌发展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。
　　二、消费者需求心理与农产品营销策略
　　做好农产品营销，实现农产品利润化，必需了解消费者的须要和购买动机。
　　(一)消费者的需求
　　须要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满意的一种心理状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺乏状态，就是消费者的须要。如消费者感到饥饿时，会产生对食品的须要;感到寒冷时，会产生对御寒衣物的须要;感到孤独时，会产生对消遣、交往的须要;感到被人轻视时，会产生对社会地位、珍贵商品的须要。
　　消费者对农产品的须要，主要包括：