文档介绍：建材销售个人总结
作为一个建材销售人员，总是要写大大小小的个人总结，下面就是建材销售个人总结范文，请看：
建材销售个人总结【1】
自20**年6月10日加进***至今已有半年之久，侄此年度完毕之时，对自己半年来的工作总结以下几场现状;
a、福建/江苏20**年任务额：200w，总销售额1093972元，%;(%，%)
b、江苏郑雄工程客户，**年总销售额130406，%;
c、%，%;
漳州李明福工程客户，**年总销售额606920元，%;漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，方案着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
福州方书亮渠道客户，**%;本来做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(本来是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之**年，**年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
泉州王国胜工程客户，**%。
工程客户;新开发客户：厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建立三级资质)，有承包锌钢护栏工程;已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销形式完善;已在集美区开设展厅，方案20**年着手渠道市场。
2、市场分析;(福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海5市，翻开从无到有场面，江苏兼管)
a、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到适宜的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题
b、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的平安产品，特别是沿海经济兴隆的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
3、20**年市场总结：
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学****到先进的营销理念以及实战的时机。
从理解公司品牌化运作形式来，深化领悟到品牌的影响力及走可持续开展道路。
以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。
市场就是一个宏大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，效劳来增加产品的附加值，进步了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。
我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程效劳，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。
我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的参谋，我相信凭借公司指导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力发奋向上，金为公司将横扫同行锌钢，20**新的一年，新的开场，让锌钢走向品牌的道路。
建材销售个人总结【3】
光阴如白驹过隙，历史的车轮奔驰而逝，20xx年的日历正