文档介绍：2022年造价工程师辅导资料：确定投标报价策略（3）
对于一些招标文件，假如发觉工程范围不很明确，条款不清晰或很不公正，或技术标准要求过于苛刻时，则要在充分估量投标风险的根底上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再
2022年造价工程师辅导资料：确定投标报价策略（3）
对于一些招标文件，假如发觉工程范围不很明确，条款不清晰或很不公正，或技术标准要求过于苛刻时，则要在充分估量投标风险的根底上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引招标人。
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标人这时应抓住时机，组织一批有阅历的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案认真讨论，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自已的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要留意对原招标方案肯定也要报价。建议方案不要写得太详细，要保存方案的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人。同时要强调的是，建议方案肯定要比拟成熟，有很好的可操作性。
总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的肯定的治理费，而后作为自己投标总价的一个组成局部一并列入报价单中。应当留意，分包商在投标前可能同意承受总承包商压低其报价的要求，但等到总承包商得标后，他们常以种种理由要求提高分包价格，这将使总承包商处于非常被动的地位。解决的方法是，总承包商在投标前找2、3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的惟一合，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商相应地提交投标保函。假如该分包商认为总承包商的确有可能得标，或许情愿承受这一条件。这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包时报出较合理的价格，以便共同争取得标。
投标报价附带优待条件是一种行之有