文档介绍：SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-SANYHUASANYUA8Q8-SANYUA1688】
房地产项目营销节点划分及工作安排
xx
项目营销节点划分及工作铺排
出效果图
项目建材及交楼标准确定
初稿/修定
项目工程进度
由工程部提供给各个部门
各楼栋交楼时间确定
根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间
项目地售楼部交工时间确定
硬件设施完善，可以使用
销
售
方
面
人
员
确 定
确定本项目
案场主管
公司下文确定
营销经理
销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等
完成销售现场人员配置及确定
营销经理
销售队伍培训
销售百问
初稿/修改/确定
—
营销经理
全面培训及业务考核
计划/安排培训
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营销经理
人员上岗
领导训示/进场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定/执行
—
营销经理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
整理/审定/执行
—
营销经理
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理/审定/执行
—
营销经理
例会制度确立
每日开晨会，每周开周会
整个销售阶段
营销经理
销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
销售现场办公用品（电脑，文件柜等）
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
—
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总
每季度
《项目销售策略总体执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
《认筹实施方案》
初稿、修改、定稿、执行
()
—
项目一期开盘方案
初稿、修改、定稿、执行
（）
根据项目及市场情况
对营销推广方案调整
初稿、修改、定稿、执行
各个销售阶段
项目二次推盘营销执行方案
根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定
根据具体
情况定
广告
设计
方面
《项目整合推广方案》
推广策略