文档介绍：国际企业管理论文
标题：
际化战略分析
—以华为公司为例
人资企业管理
系别
专业
学号 姓名 指导教师：
公共管理系
2014年12月6日
摘要
文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问内的人力成本优势，向电信 市场提供更具性价比的电信解决方案，挑战成本的极限。华为的成本优势主要体现在 研发成本、产品生产成本、管理人员成本、工程安装、测试、网络优化、营销费用以 及售后服务成本等环节上。
（3）技术创新能力。华为有一批自主知识产权技术和消化吸收后二次开发的专利 技术，使其在出口产品的价格变动余地较大，有低成本竞争的实力。华为的研发水平 从华为专利的申请可见一端，截至目前，华为累计申请国内专利 35773 件。
（4）成功的营销和客户服务。在国际市场上，尤其是欧美发达国家，运营商更看 重的是产品的质量和服务。华为在全球建立了 100 多个分支机构，营销及服务网络遍 及全球，为客户提供快速、优质的服务。高性价比的产品，加上快速响应客户的需 求，是华为屡屡获得海外运营商订单的一个主要原因。
（5）丰富的产品线和产品。华为的主要产品包括 SDH 光网、接入网、智能网、信
令网、电信级Internet接入服务器等，此外还有DWDM、路由器、以太网交换机等产
品，以及 CDMAIX 全套产品，目前已有相当数量的产品属于下一代的先导型产品。丰富
刘刚译：《战略管理》，中国人民大学出版社，2009年 3月第一版， P322-328
的产品线和产品使得华为能够响应和满足用户多方面的需求，为公司的发展赢得更广 泛的空间。
劣势
（1）缺乏国际化管理人才。随着华为海外业务的进一步推进，为应对多样化的全 球市场环境，公司急需多方面的具有国际视野的人才支持，以帮助公司加快国际化进 程。
（2）内部管理有待规范。华为在内部管理上虽然取得了相对于本土企业的比较优 势，但缺少符合国际化公司所必需的董事会设置，将使华为公司的技术决策、市场决 策、管理决策三者间的衔接失衡，与国际网络及通信设备供应商相比，华为在费用管 理、产品开发管理、人力资源管理和由 IBM 协助建立的供应链管理上存在不小的缺 陷，导致与国际市场的竞争成本将由此远远大于竞争对手。
机遇与挑战
（1）世界通信市场的不断需求，中国 3G 未来的高速增长以及国际市场的复苏将 对我国通信行业产生有利影响。庞大的国内市场规模和政府产业政策的支持，全球通 信设备产业出现向中国转移的趋势，为行业带来趋势性投资机会。国际市场进入壁垒 降低，可以通过国际市场增加销售，相对于中国，大部分的海外市场电信网络水平还 很落后，经营水平低，有机会参与，利润空间也比较大。
2）全球化可以在全球范围实现全球人财物资源的优化配置，通过与其他相关企 业建立战略联盟、合作、合资经营，利用到更丰富的全球资源，都有助于企业克服进 入外国市场的障碍，进一步提高竞争优势。
（3）行业竞争愈加激烈。国内电信设备市场的总体发展速度已明显放缓，随着市 场增量的减小，在传统产品市场上，收入与利润的增长已变得异常艰难。国内设备制 造商恶性的价格战，产品同质化，价格不断下降，已严重破坏了市场秩序。
（4）贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险。我国企业跨国投资大都集中在经济 欠发达的第三世界国家，风险很大；而我国目前境外投资风险保障体系很不健全，基 本处于空白状态。华为目前仍未在北美市场站稳脚跟，在世界经济不景气的情况下， 华为的国际化战略，特别是在北美市场依然面临严峻的挑战。
3 华为公司国际化战略的选择
选择跨国战略
华为现在正处于全球战略，目前正通过不断的变革，进入到跨国战略领域，这对 华为树立品牌形象，整合资本，以及在服务、商务模型紧密贴近属地市场的具体要求 方面提供了坚实的基础。
紧跟国家路线
彼得•德鲁克着：《创新与企业家精神》，海南出版社，2000 •年版，P280-290
华为把紧跟国家的外交路线作为华为自己的销售路线。在进入发展中国家市场时， 华为通常得到国家牵引和扶持。因此，先以产品援助打开大门再逐步取得当地政府和 电信部门的信任。
公司层战略，设立目标体系
华为公司在产品发展方向和管理目标上，都是瞄准业界最佳，现在业界最佳的是西 门子、阿尔卡特、爱立信、贝尔实验室等，华为制定的产品和管理规划都得向他们靠 拢，而且要跟随他们并超越他们。
加强战略联盟，合作和合资经营
2007 年以来，华为与这些国际企业的合作由浅到深，形成了多种层次：如单纯的
产品销售（NEC通过贴牌在日本市场销售华为的数据通信产品）；产品制造（日本京瓷 是华为小灵通终端产品的OEM制造厂商之一）。华为选择与NEC、松下合资成立宇梦公 司，使华为在日本快速实现了数据