文档介绍：际商务管理论文
关于国际市场营销管理的分析
The Analysis on International Marketing
Management
班级：09英语本科1班
姓名：梁嘉嘉
学号：0907010129
2011年际商务管理论文
关于国际市场营销管理的分析
The Analysis on International Marketing
Management
班级：09英语本科1班
姓名：梁嘉嘉
学号：0907010129
2011年6月
中文摘要：
随着国际市场的形成与不断扩大，经济全球化和生产国际化的深入 发展，企业的市场营销活动日益超越国界，走向国际市场。在激烈的市 场竞争中，任何企业要进入国际市场都必须了解国际市场的特点，进行 国际市场营销管理。所谓“国际市场营销管理”，是指企业根据国际经济 政治等环境的变化，在不同时期、不同区域、不同条件下，在世界范围 内确定并采取灵活多变的营销策略，实施有效、及时的管理，以满足世 界范围的消费要求，确保其全球经营战略的实现。因此，国际市场营销 管理是企业国际商务活动的重要内容，是企业全球战略体系中重要的核 心环节。
关键词： 国际市场细分策略、国际目标市场策略、国际目标市场选择、国际
营销组合(4P )策略
正文：
第一部分 国际市场细分策略
市场细分(Market Segmentation)的概念是指，企业在市场营销 调研的基础上，按照一定因素把整体市场划分成若干个小市场，即细分 市场或子市场，然后从中选择营销对象。所谓“国际市场细分”，是指企 业按照一定的细分变量，把整个国际市场划分为具有不同一笑组合特征 的小市场或分市场。
一、 国际市场细分的作用
市场细分的意义在于明确市场的差异性，确定市场特点，以便企业 根据细分市场的特点和自身的比较优势，确定市场目标和进行市场定位。 因此，国际市场细分，对于提高企业进入国际市场的效益有特别重要的 作用。
二、 国际市场细分的标准
国际市场细分标准可分为宏观细分和微观细分，宏观细分是指企业 按照某种标准，把整个国际市场氛围若干个子市场，每一个市场具有某 些共同特征；微观细分是基于消费者需求差异的细分，是在宏观细分的 基础上进行的，通过微观细分将使企业的最终目标市场更具体、更准确。 宏观细分标准包括：地理标准、经济标准、社会文化标准和组合标准四 种；微观细分标准包括：消费品市场微观细分和工业品市场微观细分两 种。
三、 市场细分的条件
市场细分是一项创造行的工作，准确的市场细分，可以使企业的市 场营销资源最有效地用于市场机会上，反之，市场细分不准确，则有可 能使企业丧失一些有利的机会。因此，有效地市场细分必须具备的条件 有：可衡量性、可进入性、规模性和稳定性。
第二部分 国际市场策略及其选择
一、 目标市场策略
目标市场的基本要求是，要有足够的规模、充分的竞争余地，而且 企业应有能力进入。在目标市场最终确定后，企业可以选择具体的目标 市场策略，主要有三种：无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性
营销策略。
图（图-1）为：三种目标市场策略
③无差异性营销策略
二、 企业选择目标市场策略时应考虑的因素
美国营销学家伊杰麦卡锡将营销组合策略归纳为四要素的组合，即 产品策略（Produ