文档介绍：福建农业职业技术院创业大赛
创业计划书
系 别： 信息技术系
团队名称： 小蜜蜂速递
参赛队员：蒋明鑫、陈哲立
项目名称： 微信订餐
2014 年 12 月
目录
一、 执行总结 3
二、 项目介绍 3
1、创意背免费开放商城，免费提供平台给其它有创业想法的同学，打造农校“小 淘宝”，提供现有校园线下不足的创业平台资源。
三、市场分析
1、行业及市场概述
小蜜蜂速递作为一项服务型的行业，已经被越来越多的人所重 视。我们学校人这么多，所以说市场潜力巨大。小蜜蜂速递平台是以 送餐为主要的项目。在我们之前已有不少的订餐服务。通过传统电话 订餐，说明市场是有的。
2、项目的市场需求程度
小蜜蜂速递平台的之所以成立是发现学校有太多的懒人或者是 嫌弃挤食堂的各种问题，我们根据学生的这一特点进行深入，提供这 种速递平台，而且学校的一些送餐系统并没有足够完善，而我们则利 用众所周知的微信平台进行快捷下单。
学校学生数量大概是 2000 人左右，平均一人每天吃 25 元，一个 月 30 天，这样统计下来一个月的消费额达到 150 万左右。所以说市 场是非常的大，足够容纳我们小蜜蜂速递平台的运营。
3、项目的目标市场
项目的主要市场有：一是供本校学生；二是等待我们在本校投放 成功,在此基础上，将进一步开拓其他高校市场及商业网点。小蜜蜂 速递平台的分工处理分配逐渐完善，安排每位小蜜蜂各就各位，服务 好自己所管理的楼层进行配送。
4、项目的市场竞争分析
项目的市场竞争从以下几个方面来分析：
（1）技术方面
首先，我们有一套完善的订餐平台和客商之间的衔接，有平台 的技术指导员进行管理订餐后台，定期维护后台，以免出现不必要的 问题，而且我们的平台逐渐改善美化，以更好的视觉受广大学生的喜 爱，实现实时订单打印。
（2）营销策略方面 第一：我们实行倒计时销售模式，每天定量的餐数提供预定，避 免浪费资源。
第二：我们有每天免单的活动，促进消费。
第三：我们定期组织活动，如团购的活动。
（3）行业的认知方面
目前服务型的行业广受大众的喜爱，像我们这种校内服务型平 台，也是服务于学生，根据市场分析是学生认可的一个平台。同属本 服务行业的没有一个完善的后台处理平台，与技术操作员。提供电话 订餐实属麻烦，缺乏优势，不够完善，缺乏统一管理与指导，吸引力 不足，难以满足客人的需求。
四、总体
1、项目总体安排
小蜜蜂订餐平台项目分为三个阶段，包括前期准备阶段、项目执 行阶段，总结发展阶段。前期准备阶段主要有：组建团队管理阶层， 制定详细具体实施方案，人员的招聘，做具体、科学调查调查；项目 执行阶段主要有：针对以快餐为切入点的调查报告，提供其他生活服 务，做好宣传工作，把握校内的销售动态，实施调整方案；总结发展 阶段：根据前两个阶段的实施，找出项目各个方面存在的问题和较好 的经验，针对问题进行分析、解决问题，注重总结经验，并在今后的
发展阶段避免类似的问题。
该项目操作周期为一年，包括产品的配送、宣传、商家洽谈以及 得到市场认可。随着平台的发展，操作周期、更新时间将会进一步缩 短。
阶段目标：在1-2年，在我校发展，时机成熟，创立品牌，打开 市场；3-5年，平台服务类型多了向其他高校进行合作。
2、项目开发、生产策略
该项目重点在于速递，通过利用我校的人力资源结合送餐平台， 线上与线下的配合。根据自己前期试营需求占领的市场份额来规模 化、标准化生产。
3、项目市场营销策略 项目产品的销售需要广阔的市场，速递销售也有市场营销的策 略。首先，做好平台与产品的推广，采取低成本、广宣传的方法，以 活动、赠送、做小礼品等方式，来宣传产品。其次，研究消费者的需 求,研究那些有意识有目的的消费行为。
4、项目获利方式
一是订餐配送获利：
前期在日订单量不足100单情况下，通过与现有快餐老板的洽谈，
从差价中来获利，如：快餐店7元提供，。
期间开发多品种产品，如汉包、水果类、休闲食品等。
二是组织团购活动：
在人气关注度到达一定量的时侯，结合学生需求，定期组织团购活
动，如：生活类纸巾，，/
包；200人团购3元/包；；在保证利润下开展。
三是广告获利：
1）任何商家销售过程中都存在宣传问题，我们在平台上可提供广 告资源，我们优势在于随着同学们的关注和认可（目前关注人数近2000 人，后期不断增加中），商家为了获得更多的资源，必然需要打广告， 以单次群发信息向商家收费。如：企业发布招聘信息、商家推广产品等， 按100元群发一次收费。
2）网络淘宝客商品推广，如特价商品、、0元购、其它网 络宣传