文档介绍：前言
士为知己者死,女为悦己者容。
鬼都知道,女人是最大的消费者。
化妆品厂家,是女人最忠实最疯狂的追求者。
为女人死,因女人生。说到底,女人爱化妆品。
“闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花。可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
一、概述
前提----
随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高,对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。
法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。
广告目标概述
提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位
广告战略概述
——密集广告。
(广告效果)。
,还有媒体报道
预算概述
六个月广告总预算有1850万元,其中250万为制作费
二、形势分析
法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
(一)商业或行业信息
全球化妆品市场调查报告
2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位:万元
排名品牌 2002年1-6月 2001年1-6月同比增长率
1 欧莱雅 %
2 兰蔻 %
3 SAMSUNG %
4 雅芳 %
5 SK-II %
6 DELL %
7 INTEL %
8 美宝莲 -%
9
CANON %
10 香奈儿 %
本产品与其他品牌产品差别化
产品品牌包装规格(ml) 价格(元)
克里司汀?迪奥(Christian Dior) 首个时装系列"The New Look"为女性形象起革命,显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式, 50 302
香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶,状如宝石切割般形态的瓶盖,。 50 476
兰蔻(e) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435
雅诗兰黛(Estee Lauder) 其瓶体造型简洁大方, 50 386
目标:由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,进而占有整个国际市场之15%。
(一)市场细分
(活跃客户)
(不活跃客户)
(二)主要市场
1)主要对象为22~45岁高层白领,富太太。
2)专业人才(如美容师,化妆师等)。
(三)次要市场
1)16~22岁未婚无业女性
2)16~40岁男性
(四)市场特征
--百货专柜---大型商场或买场
%
1)用完再买
2)没用完,看到喜欢就买
3)亲友赠送
一般应用场合:
1)参加正式宴会
2)平时上班
3)外出逛街
让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户。
长期:提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位
短期:提高销售额的百分点
----营销计划概述
产品品牌广告语费用(万元)
克里司汀?迪奥(Christian Dior) 这世界不再黑白两色,It’s gold
香奈儿(Chanel)
每一个活着的女人都需要香奈儿五号
兰蔻(e) 我的兰蔻,我的花样年华
雅诗兰黛(Estee Lauder) 象水一样的香水
三、广告目标
提高兰蔻品牌美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位
主要或次要需求
以女士香水为主着重推广新产品
直接行为或间接行为
1)直接-----百货专柜或百货行
问朋友或而去购买(包括厂牌,地点)
2)间接----听朋友介绍而去购买
亲友赠送
C. 对目标的量化表述
2002年1-6月 2001年1-6月广告投放同比增长