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志气决心，不胜利招生，誓不罢休
磨  刀
一个游客在山林中闲逛，看到一个伐木工人在用一把曾经很钝的斧子砍树。他汗流浃背，但是收效甚微。游客说：“你为什么不把斧子磨快了再砍树呢？”伐木工人头也不回地说：“感谢，可是真实没有时分别采纳什么不同的战略与方法。对不同类型的客户与学生所安排的时间与***是不一样的。
◆熟****招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户与学生的天文分布如何，招生市场的短期绽开趋向（将来2-3年的绽开趋向）。
◆招生时，要合理布置时间，要依据客户与学生的选择****气与天文位置中止合理的空间安排。要讲究方法与战略。招生不是一味的蛮干，要随时总结阅历，时常进步。而且招生还具有这样的特性，就是一开端着手的时分特别难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会开掘出许多商机。招生的过程也是一个扩展人际交往的过程。经过这种活动，人际关系网会大量扩展，信息量也会大量增加，挚友就是消费劲，这些人际关系网络与市场信息将为进一步招生供应大量的机遇，胜利=良好的看法+良好的执行力。
◆招生过程就是选购 自己引见自己，选购 自己比招生更重要，由于你代表的是学校的形象。
◆时常的派发宣扬页与名片。
◆任何时分任何地点都要言行分歧，就是给客户, 学生及家长自自信念的保证
◆学生家长不只仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户与你想的一样，来吧。所以你的效劳***与效劳看法很重要。
◆从肢体动作与言语速度上协作客户, 学生的言语与动作 。
◆要作好安排布置，先作好安排，才能进步时间的应用效率，进步招生的效果。在制定安排时，要依据客户, 学生的特性作好相应的打算工作。当然安排不是固定的，随着环境与条件的改变要随时做出调整。安排主要的内容是：将来几天的日程布置，将来
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几天对客户与学生的布置，要打算哪些材料，怎样开掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目的。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目的，一个是理论完成状况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表中止分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的缘由是什么，是任务制定不合理还是外来要素干扰构成的。是客观缘由还是客观缘由。是*招生技巧*不成熟还是执行不力构成的，要经过这种方式的分析，提出改进的方法。
◆作好每日招生日记，志向的记载是随时可以查询每个生源记载的细致状况，作好客户, 家长访问记载，随时限制客户, 生源的动态。作好记载，时常中止分类整理与分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
◆研讨客户, 学生家长心理。一个是依据客户与家长的个体心理特征采纳不同的方式（翻阅一下有关研讨心理学的书），一个是依据客户与家长的单位特征采纳不同的方式，如城市与乡村的客户与家长是有区分的。另一个是要知道客户, 家长的真正的需求在什么中心。在与客户接触前要对客户与家进步行资料分析。
◆学会谈判的技巧。要擅长笑容与倾听，要抵达双赢。要从客户, 家长的角度去思索问题。
◆学会选购 的技巧，选购 不是强迫的向客户, 家长选购 ，而是要站在客户与学生家长的角度，对学生及家进步行引导或诱导。家长有的时分注意你的效劳***更甚于注意你的学校。在志向中，选购 不是一次完成的，常常需求与客户, 学生及家长，特殊是家进步行多次沟通，在沟通中，有的选购 会失败，有的会胜利。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应当接着努力，对客户，特殊是短期客户，有时当然短暂不胜利，但只需搞好关系，从长远看有胜利的盼望，也不能放弃。要理解客户的真正需求。（那就是利益）。有的客户理论上有需求，但他立刻向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需求与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理请求，也要容忍与思索。
◆要懂得老客户的重要性。坚持老客户在招生的本钱与效果上思索，要比
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找寻一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你应用。
◆采纳什么样的招生方式， 招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？经过寄宣扬品招生？采纳驻扎？拜托代理？采纳什么样的付款方式？以上各种招生方式，要依据所招生地的特性与生源的状况选择其中一种或某几种。
◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。
◆招生人员要有良好的心理素养，招生时最常常遇到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝, 被冷落, 被挖苦等等现象。有人说胜利是被拒绝开端的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋抵达目