文档介绍：手机壳营销策划
手机壳营销策划
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手
机
壳
营
销
策
划
报
告
第六组：王雪妮赵晓晓任小琴
王璐郑
缺点
硬壳如果不能很完美贴合手机本身也会敌手机造成磨损。
金属手机壳会敌手机信号造成一定的干涉。
。
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第二章市场剖析
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一、营销环境剖析
（一）手机壳市场概略
市场规模
手机壳市场规模不断增大，消费者近几年购置手机壳的数量
有所增加，手机壳市场容量不断的扩大，整个手机壳市场市场前
景看好。尤其是在中国，2008～2012年手机壳行业生产规模急
速增长。
市场热点
随着我国大学生生活水平的不断提高，大学生敌手机壳的消
费需求也发生了显然的变化。手机壳不再只是是为了保护手机，
更重要的是为了手机美容。相信拥有特定功能的手机壳将会成为
此后手机壳行业中又一个重要的细分市场。
（二）营销环境剖析
劣势与威胁
最大的威胁和挑战主假如来自品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不单表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象化的同质化，进而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
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★品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为限制公司发展的“瓶颈”。
优势与时机
消费者需求多元化为手机壳新产品提供更广阔的市场空
间
日益细分化的消费群体为手机壳公司展开目标营销提供时机
二、消费者剖析
消费者的总体消费态势
根据市场检查剖析得出：购置手机壳的消费者越来越多。
消费者的行为剖析
在影响手机壳购置的众多因素中,“保护效果”比重最大。可见，保护效果是影响消费群体购置的最重要因素。其次，价钱的影响也不容忽略，被列为影响购置的第二大因素。
三、产品剖析
现有产品剖析
不足点:●产品太多，分不清利害
●共性太强，个性太少
●品牌凌乱
●功能单调
产品的品牌剖析
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品牌格局日益多元，外国品牌以苹果、诺基亚、索尼和黑
莓为主，国内品牌以联想、华为和步步高为主。
第三章目标市场选择
战略目标
手机壳是作为一种“时尚”潮流，购置手机壳真切动机是向别人展现自己的时尚与独到。
品牌定位——“体现时尚的标志”
独到的价值——买手机壳展现时尚，让你尽兴地展现自
我。
财务目标
扩大消费者的需求，快速地拉动产品的销售
目标市场策略
手机壳顺应现有消费者的认知而且没有与之矛盾。而我们的目标群体主假如大学生，大学生是对新惹祸物和新潮流反应最快的一个群体，并且大学生属于手机消费的主流群体。
第四章市场定位
市场定位战略：■走进全国，打出反应:
■形成独到区隔，是产品与竞争者有效划分开;
■将产品的劣势变换为优势。
市场创意战略：■电视广告采用俊男靓女，一种享受的感觉。
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■联合时尚、动感十足的音乐。
■宣传主要突出手机壳的独到价值。
第五章营销组合策略
一、产品策略
手机壳产品定位于一种“时尚”潮流，手机壳的作用主假如起到
一个保护手机的作用和雅观时尚的作用。
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