文档介绍：.
目录
第一章拍卖标的描绘及市场剖析
第二章拍卖工作方案
〔一〕准备工作
〔二〕拍卖工作方案实时间安排
第三章拍卖风险揭露及对策
〔一〕拍卖标的主要原因是：〔1〕竞买人对标的价值难以准
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确科学的判断；〔2〕拍卖人自己操作的经验缺乏；〔3〕拍卖人没有给委托方提供详实的参照建议。
为了有效防备拍卖流标，我们认为应重点把握好以下几个方面：
一、科学确定保留价
确定拍卖标的保留价，既是一种艺术，又是一种策略，它必须要与标的市场价相对应，假定保留价过高，就会致使竞买客户的流失，失去时机；保留价偏低或许出现拍卖时竞买人同谋，那么会造成委托方应得利益损失。因此，拍卖人在拍卖前，应付拍卖标的进行充分的市场
调研，全面认识标的情况，在客观剖析标的资源的根基上，按照“保留价从低，低开高走，宜低不宜高〞的原那么，给委托方提供科学参照建议。建议委托方科学、合理确定标的的拍卖保留价〔也称底价〕。
标的保留价合理，给竞买人以收益空间，方能充分调换竞买人参与竞买的积极性，以形成强烈的竞争氛围，进而实现理想的拍卖成交目标。二、招商宣传是重点
招商宣传是否成功，主要取决于拍卖人的运作能力和经验。加大
宣传招商力度，借势创意，做好标的包装，宣传标的优势，扩大招商
范围，吸引众多的潜在竞买人积极参与竞买，方能保证拍卖成功。因
此，拍卖通告期要合理，给投资者必要的剖析、决议时间；通告要尽
量扩大辐射范围，应同时在多家媒体、采取多种方式进行信息发布；
通告内容上应充分反应出拍卖标的的潜在价值；做好通告的设计、策
划，以发挥媒体的流传效应，提高宣传推介效果，以争取到更多的竞
买人，充分实现标的价值。
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三、专业化运作是保证
我们经过多年的拍卖实践，在众多的领域中都积累了丰富的拍卖
工作经验，专业化程度日趋成熟。
四、选择优异的拍卖师
优异拍卖师对拍卖技巧的灵活应用，能激发现场竞买人的竞价热情，有可能打破竞买人原有的参拍策略。拍卖师主持拍卖会，可否掌控、调节拍卖会现场氛围，是保证拍卖会可否成功的重点。我们决定由公司首席拍卖师主持本次拍卖会。
〔二〕拍卖“冒标〞风险揭露及对策
在拍卖中，投资者往往自觉不自觉的打破原有的心理价位，志在必得，进而致使“冒标〞风险，为此后标的交割留下隐患。为防备拍卖中“冒标〞现象的发生，拍卖人的操作实力、经验就显得尤为重要。一、详实认识、掌握竞买人的心理价位
经过与竞买人进行深度交流，详实认识竞买人参拍的真切意图，确实掌握竞买人心态，做到成竹在胸，应付自如。
二、高度重视竞买群体心理的多种变化
我们将在掌握竞买人心理价位的根基上，在拍卖会上亲密注视竞买人的心理变化，适时、客观、合理的引导竞买人理性决议，将可能出现的“冒标〞问题消灭在萌芽状态，保证标的顺利成交。三、严实制作拍卖规那么
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针对此次拍卖标的，制作标准、科学的拍卖文件，对拍卖中可能出现的各类问题，与委托方充分进行交流，作到详细声明和约定。在竞买人办理报名手续时，让竞买人认真阅读拍卖规那么，并署名确认，这样使买受人不想违规，不能违规，也不敢违规。
〔三〕竞买人恶意串联风险揭露及对策
拍卖中的恶意串联是指在拍卖活动中，拍卖当事人为了牟取不
法利益共同同谋实施的损害他人利益的违法行为。竞买人相互之间的
恶意串联主要表现在以下几个方面：〔1〕竞买人之间相互约定一致
压低拍卖价钱；〔2〕竞买人之间相互约定买受人或相互约定排斥其
他竞买人；〔3〕其他恶意串联行为。根据我们长久拍卖实践的经验，
联合此次拍卖标的的特殊性，主要采取以下对策：
一、全面掌握竞买人的竞买心理和行为
在拍卖活动前期，经过与竞买人的直接接触，用专业的目光审视每个竞买人的真切心理和意图，将竞买人心里存在的串联心理消灭在萌芽状态之中。
二、加强拍卖会活动的安保举措
拍卖实践中，有些竞买人利用不正当的竞争手段，威胁其他竞买人竞投。针对这种情况，拍卖人应该提早安排好安保人员，拟定严实的安保举措，以保证拍卖活动的顺利进行。三、拍卖师视拍卖会情况灵活采用拍卖方式
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