文档介绍：拓客活动方案
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
价值感。
基于美容院开年卡相对较难，这个政策可转变调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，便可享受全年卡，是上个半年卡
的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保
养10元/次，限10次
说明：不要一次把利处给人；还有利用女性消费一次多消费，买
上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大概如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将
美容院所有工程计算成积分，经过顾客划卡划点式消费。但也有问题，
就是积分与详细金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改
良的方法为：
如顾客存入
1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10
个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚详细花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且经过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大概如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼物套盒；
2、美容院年卡xx元，7折优惠，同时送700礼物套盒
3、美容院年卡xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时
赠送同时送700礼物套盒
说明：三种方案其实对于美容院赢利都是差不多的，可是第三种
方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易完成。
体验法：
其政策大概如下：
方案一：在美容院开设体验日，每个月二天，每次二个人，老顾客
能够花18元体验其余工程〔一般都是丰胸等高价位效劳〕，老顾客介
绍的新顾客能够花18元体验根基护理，或从在淡季时1号到31号，
每日花1到31元来美容院选择工程做。
a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，
宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡〞的促销活动。促销活动规
定，在促销活动期间美容院每日低价销售30张美容效劳年卡，其售价，根据消费者来店购买次序依次定为1元——30元。售完为止，其余效劳工程均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款〞的促销活动。活动规定，凡在本店体验
任何美容效劳工程，其最高体验价钱均为25元，且消费者体验完成后，可根据自己感觉酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】
某家从上海进入北京的spa美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内宽泛发放“99元，体验什么是spa〞的效劳体验优待券。优待券上
注明，凡持此优待