文档介绍：商品销售
商品促销
商品促销的意义
商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式,吸引他们,进而刺激其购买需求,以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言,商店会在节假日(法定、传统等)、地区性大型活动(旅游节、运动会)、天气/季节(夏季炎热)、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。
商品促销的类型
总公司统一进行的促销,如开幕促销活动、周年促销活动、法定/民俗假日促销活动、快讯促销(周期的)活动、季节性促销活动等,总公司的促销活动规模大,所有门店统一进行。
全年主要节日表
月份
节日
月份
节日
月份
节日
1月
1月1日元旦
5月
5月1日~7日国际劳动节假期
5月第2个星期日母亲节
9月
9月1日秋季开学
9月10日教师节
2月
2月14日情人节
6月
6月1日国际儿童节
6月第2个星期日父亲节
10月
10月1日~7日国庆节假期
3月
3月1日春季开学
3月8日妇女节
3月12日植树节
3月15日消费者权益保护日
7月
7月1日香港回归纪念日
7月10~8月25日暑假
11月
4月
8月
8月1日建军节
12月
12月25日圣诞节
农历节日
中国农历正月初一中国春节中国农历正月十五元宵节
中国农历二月初二龙抬头 4月5日清明节
中国农历五月初五端午节中国农历八月十五中秋节
中国农历九月初九重阳节 12月22日冬至
中国农历腊月二十三小年
门店店进行的店内促销,如在本店一次购物88元以上,即免费参加抽奖活动,中秋节光临本店的前10名顾客,免费赠送手提袋1个,竞争性促销活动等,一般由店内的管理人员制定计划,促销的价格由店经理决定。
告商品促销广的营运流程
营运程序:
楼面制定陈列计划核实DM商品的到货申请POP或价格牌撤掉上期DM商品的陈列本期DM商品的陈列更换价格标志检查商品售价与广告价是否一致检查上期DM商品价格是否复原销售本期DM商品
陈列计划
楼面人员制定广告商品的陈列计划时,按商品分类原则、整体规划原则、最大销售额原则,进行计划的制定。通常制定的技巧如下:
每一个端架或堆头上陈列的商品不超过两种;
考虑所有消费层(不同的人或购买目的)的不同需求;
不可有空端架,如DM商品数量不足,则应事先考虑其他替换商品;
陈列美观、活泼、饱满,可因信息因素传递作陈列上的变化(如节庆促销活动,赠品活动等);
DM商品的销量较大,为及时补货,必要时注明商品的库存存放区域等。
到货审查
广告开始的前两天,开始核实到货情况;
主要核查订货是否已到,量是否充足;
如货量少时,则可将两种商品并列陈列;
如货量多时,如是价格有优势的品牌商品,可多做一个端架或堆头等;
如没有到货,要及时同采购联系,并用其他商品替代,待有货时,再恢复该品项的陈列。
陈列执行
时间:更换端架的时间,为此期DM的前一天营业结束后,所有商品的陈列应在快讯第一天营业开始前完成;
陈列:首先撤掉上期的DM商品,将其补充到货架上使排面丰满,剩下的商品分箱装好,填写库存单,存放在库存区,清洁端架或堆