招商部招商运营方案.docx

文档介绍：招商部招商营运方案
招商部招商营运方案
一、背景
近年来国家对农业产销政策培植越来越大，农业型公司越来越多。农产品已经从传统的走街串巷、农贸市场、商超等销售渠道，转变成为各类社区型生鲜超市。
门店管理手册
：拟订门店管理手册，包含商品进销
存管理、人员职能分派与限定、门店坏境卫生标准化管理、商品陈列
与重点品类摆放标准、突发事件的办理建议与权限、各样赏罚制度。
三、招商板块

生活在繁忙都市中的都市人，因工作的繁忙、生活品质的提升，
也越来越厌倦了传统的菜市场，而这些菜市场也无法挣脱脏、乱、差。
在这个环境下，涌现出一批人，进驻社区将传统菜市场以超市的形式
搬入了都市人的身边，为人们提供了便捷的购物平台。
可这些人却面对着一个残忍的现实，第一，门面租金压力，很多
社区生鲜店还在依赖着政府的补助勉强维持着生计。第二，人职薪资
的压力。第三，进货渠道的不稳定因素。第四，人们对食品平安问题
的认知度越来越高。综以上四点，社区型生鲜超市当前也面对着瓶颈。
展望其他行业：化妆品德业，以加盟连锁模式，一批公司成功的
形成了牢固的品牌力，如：丝芙兰，娇兰佳丽，屈臣氏等等。母婴行
业，外乡的咿呀、贝贝熊，妈仔谷，子母孕婴等，这些公司以强大的
品牌效应，赢得了一大批高端消费人群的青睐，集中化的采供供给链，
使公司获得了丰厚的收益，也很好的把控了产品的品质。餐饮行业，
康缘公司，将传统的包子店，以规模化的加盟连锁，形成了独有的包
点风格，挣脱了传统包点行业的凌乱情况，也从源头上把控了产品的
品质。让消费者更为放心的购买。
农产品市场已经在慢慢的改变，从传统的菜市场集中贩卖，转入到社区生鲜门店，下一步就会有门店间的“抱团取暖〞，集中化采买，最后形成连锁加盟型生鲜公司。


招商经理
招商专员市场督导团购特渠专员
岗位职责：
招商经理1人：
1〕负责招商加盟的全局把控和部署。
〕负责拟订各阶段的工作方案，布置和安排部门的各项工作。
〕负责展开部门职工的培训，指导和帮助部门职工的工作，不断加强和提高职工的职业修养。
4〕负责查核部门职工，建立相应的赏罚制度，调发动工的工作
积极性，增强部门的团队凝集力，提携尖子作为储蓄管理人员。
5〕负责协调本部门与其他部门的关系。
6〕达成好总经理交代的其他任务。
招商专员：
1〕按照公司流程及工作制度达成平时招商工作。
2〕积极展开市场检查及剖析工作，为上级提供一手的商业信息。
3〕掌握市场动向，积极适时的开辟新客户，拓宽渠道收集客户
信息，成立详实的客户档案。
4〕积极跟进有希望成交的客户。
5〕定期拜见客户，并记录拜见情况，达成好上级交代的其