文档介绍：精品文档
关于企业线下礼品营销的方案
小诺诺
一、目标
为配合企业进行“谷田〞品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。
二、市场解析
中国礼品市场的不断展开，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度手信等
带回慰问家人
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五、销售目标：100万
目标客户
东莞现有目标数量
我司目标量
目标量
银行、保险、证券、
1000家以上
20
家
20万
贷款等金融企业
企业、企业
5万家以上
50
家
50万
政府单位、事业单位
100个以上
1-2
家
5万
礼品销售企业
200家以上
2家
20万
农庄、饭店等其他
1000家以上
100家
5万
重点目标客户：礼品企业、企业和金融类企业
六、执行时间
2021年7月1日-2021
年10月1日
七、详尽拜见执行方案
+预约+面谈
归纳：经过上网找寻、黄页盘问、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，经过营销，预约，再到上门拜会面谈的方式来进行签单。
：全部客户
1〕上网找寻
2〕黄页盘问
3〕客户介绍
4〕其他
有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有时机的客户信息进行录入，
以备预约使用。
经过业务员销售的方式向目标客户介绍本企业情况、产品情况，以获取客户的兴趣，为后边的面谈做好客户积蓄。
准备资料
1〕企业手册、产品手册、合作意向书〔代理合同〕
2〕产品准备：可根据不同的客户准备不同的样品按照约好时间直接上门拜见、面谈。
+陌拜
归纳：银行、保险、礼品企业等企业企业一般都在商务写字楼办公，我们可以租借商务
写字楼大堂作为场所，进行现场推广活动，在活动期间，业务员可以对本栋写字楼的所有企
业进行陌拜，寻求适宜客户。
：银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的企业、企
业、礼品企业等
物料工程预计费用
场所租借500-1000元/次
折叠桌3-4张
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样品展示
每种1件
宣传册
100-200份/次
其他
试吃产品等
：周一到周五都可以
时间段
目标客户状态
我司员工工作内容
8：00-9：00
到企业时间
简单宣传、介绍
9：00-12：00
上班时间
陌拜
12：00-13：00
午饭时间
简单宣传、介绍
14：00-18：00
上班时间
陌拜
18：00-19：00
下班回家时间
简单宣传、介绍
：现场活动，人们的上下班也许午饭时间会经过我们的活动现场，
我们就可以针对性的进行讲解，