文档介绍：化妆品电商运营方案
第一局部：当前化妆品电商大数据解析
钻钻石展位：是专为有更高推广需求
石的卖家量身定制的产品。精选了淘
展宝最优质的展示地址，经过竞价排
位序，按照展现计费。
收
“淘宝客推广〞是专为淘宝卖家提
淘
费
供淘宝网以外的流量和人力，帮助
宝
营
推广商品，成交后卖家才支付佣金
客
销
报酬，按照成交付费。
类
超级卖霸专题活动的形式进行集
运营推广部
：当前淘宝频道页最下面的“热卖单品〞均为直通车活动
运营推广部
自由设置展现费用，当前投入较大，在商店没有大的活动从前不建议使用
运营推广部
，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单独设置主推商品的佣金比率
，多留意淘宝客相关论坛
每天限额
常
500，预计
规
5000元/月
200-500元辅
/天助
100-1000常
元/月规
中展示，并整合淘宝优质广告资源
超
进行强力推广：超级卖霸活动每季
级
度都会定期推出不同的专题活动，
卖
每期活动也会依据不同种类的卖家
霸
定义的价格。开始价格略高，以后的价格略低。
现有展示位价格大体
5000-1000
为5000元以内，活动
辅
0
推广周期七天，费用
助
/次
较高
淘
宝
天
下
经过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上
辅
费用不明前期免费
助
必要本钱
；
；
；
〔规那么会有变动，稳定在2%-5％〕，当前个人店不扣点；
；
〔快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，
修图和后期制作等，约占3%〕，即便盗取其他网店图片，也会有遭投诉的风险和不可防备
的人工本钱；
，一般电商团队人员组成为：运营，设计，客服，库管。根本薪水加上福利
待遇，武汉地区每人每个月固定本钱约在4000-5000元，运营和客服最少有一人接班，奖金和
提成另算，一般来说电商团队的人工本钱稳定在收入的15％左右；
，根本数据参照上述提供的表格，按照行业经验，推广本钱最低不得低于12％
-15％，超过20％在正常范围。〔上述表格没有提供其他网络渠道广告费用，推广投入不局
限于淘宝自带的推广功能模块〕
第三局部：
详尽案例解析：
对照对象：浙江某淘宝商户，拥有两家淘宝商店，商店一以卖小样为主，等级为一颗皇冠，淘宝新店〔一颗爱心开始〕和微店方才开张。
主代理品牌包括：FT，森田，欧莱雅，福朗，宝洁，诗蓓欧，小林＆JUJU，爵百莉，香堂，KOJI，babyfoot。其他化妆品品牌均可同行调货，进货价格稳定在合理区间。
拿货折扣：稳定在
3-5折；
市场现状解析：品牌天猫旗舰店一般按照正常零售价销售，竞争比较强烈的商户会选择折销售，新商店零售价一般比7折更低。
7
该淘宝商户运营本钱：以杭州为根据地，库房、人职薪水、住宿等固定支出约55000/月，新店等级为一颗爱心，做淘宝推广，客户转变率低于行业标准〔5％左右〕，老商店转变率与行业标准持平。不包括进货价格，新商店预计投资35万〔前期主要本钱为推广本钱，将占50％以上〕后开始盈利。
第四局部：微信商城比较
有赞微商城系统：
有赞商城于2021年11月正式更名为“有赞〞，在从前的“口袋通〞时期我们团队已经成为其效劳商。
有赞商城的特点：
系统稳定，功能丰富，拥有独到的分销系统，供货商/进货商系统，可接入微场景，微网站，营销工具，会员系统，客服系统等诸多丰富