文档介绍：色非印象扬帆启航
色非品牌营销策划
启航
启航
风采录
目录
一、背景 4
4
4
5
二、市场分析 5
5
9
11
横向细分 11
纵向细分 12
13
13
13
三、营销思路 14
14
----文化与战略营销相结合 15
15
15
15
----借助文化拓展品牌 16
16
16
16
四、营销策略 17
17
17
18
“三分法” 18
21
21
21
23
广告宣传 24
五、创新营销 26
26
27
29
31
33
34
36
六、总结 36
附录: 37
色非品牌营销总体结构模型
调研报告简析
成都市场状况
色非品牌简介
国内市场状况
市场细分
营销思路
新型策略一
新型策略二
市场选择与定位
品牌推广
市场分析
营销策略
产品策略
品牌策略
定性分析法
SWOT分析
创新策略
波士顿矩阵模型
背景分析
一、背景
随着生活水平的不断提高,女性的审美观念的不断更新,时尚潮流成为她们普遍的追求。“魅力源于足下”,穿上能彰显自己个性的鞋子,逐渐成为一股时尚潮流。据有关调查表明:2009年,中国的13亿人口中,女性约占据48%,单是女鞋市场的消费总量就已达75亿双,销售总额也已超过2600亿元,并且连续十年来以12%的速度呈迅捷的增长状态。到2010年,市场的消费总额将超过80亿双,市场总交易额将高达3000亿元。通过这些数据,可以清晰的看到色非所在的女鞋市场蕴藏的巨大商机。
成都是四川省会城市,人口有1000多万,经济发达,市民生活休闲安逸,消费水平高于全省其它地区。成都制鞋业依托沿海优势企业向内陆转移和国际低端低价市场迅速发展为契机,通过开展贴牌代工、来料加工、来样订做等业务,产业规模快速壮大。目前,成都已形成由近 4000 家相关企业组成,产品年销售收入超过 100亿元人民币,其中出口突破10亿美元的产业集群。资料显示,全世界鞋业每年的生产规模为160亿双,每百双鞋中就有一双产自成都,在国内,成都女鞋更是占据了市场的半壁江山。早在2006年,成都便获得了“中国女鞋之都”的美誉。在市场上,以真皮为主的中档知名品牌女靴,几乎100%出自成都,如奥康、百丽、达芙妮、千百度、皮尔卡丹、花花公子、NINEWEST等很多家喻户晓的时尚女鞋品牌,几乎都是在成都代工生产的。同时,随着国家产业振兴计划的实施,制鞋业市场于其中得到发展机遇,鞋业发展布局得以重整优化,沿海知名鞋业品牌纷纷涌入内地,很多品牌都将它看成了打开西南市场的一个跳板,成都市场的竞争变得异常激烈。
“色非”是香港时尚女鞋品牌,起源于意大利文faicia,译为面具。以自我、张扬的时尚态度演绎生活,是色非的品牌含义。“色非”认为,美丽时尚不是明星、艺人的专利,迷恋上“色非”的女性同样可以自信地焕发出光鲜的外表。“色非”始终以丰富的色彩、独特的款式,称心的价格打动着每一位“色非”自我一族,使其成为人群中的焦点。“色非”推崇“快速时尚”的营销理念,其快速传递时尚成为行业中的领航者,使更多消费者以“色非”为潮流风向标,同时,“色非”让都市女性姿态不再一成不变,呈现出各样的时尚气息。公司以成为中国大陆鞋类行业领先品牌为发展目标,用全新的经营理念,东西方文化精髓的融合,形式与内在和谐地统一,取得了今天的发展成果。目前,公司不断努力完善内部各项管理制度体系,建立营销管理POS系统,将内部组织管理推向信息高速公路,以现代化企业管理之“内”来“治理”产品市场竞争力之“外”,坚持锤炼产品品质,给产品灌入全新的时尚新概念,以高品质、高品位的产品抢占市场制高点,业绩凸显品牌市场竞争力。
二、市场分析