文档介绍：古镇旅游是近年来旅游发展的重要组成部分，江南水乡古镇作为我国诸多古镇中的精华与佼佼者，在经历了一段热销与辉煌后，也面临着良好发展态势后的诸多问题。
古镇旅游是近年来旅游发展的重要组成部分，江南水乡古镇作为我国诸多古镇中的精华与佼佼者，在经形成区域规模；
查单张是否放在显眼、顺手的位置，如有不足及时补足、充；
检查机模的摆放，确保机型摆放在专柜或形成专区。
第四步 店员培训与指导（3～5分钟）
了解各品牌机型前一日的销售数据，并且适当以小礼品与以奖励；
制定新产品的卖点，FAB及异议处理话术，对促销员进行现场指导演示，确保销员对产品知识及销售技巧的彻论底掌握；
了解店员在销售中遇到的问题并及时予以解决；
销员进行一次销售实践；
了解竞争对手及竞争品牌机开的市场经销手段。
第五步 总结与调整（5分钟）
回顾当日工作进展状况，填写每日《工作日记》；
总结当时工作中遇到的问题，失误与成就，并及时做出调整；
根据当时进展状况，对《每周工作记事》表做出调整。
促销
总公司或厂家组织的促销活动
确保在规定的期限内将促销计划会知客户，店长及促销员；
与经销商的市场人员协商促销活动的细则；
确保促销活动的POP在限定的时间内布置到位；
协调经销商在促销活动中遇到的问题，并及时汇报给上级主管。
古镇旅游是近年来旅游发展的重要组成部分，江南水乡古镇作为我国诸多古镇中的精华与佼佼者，在经历了一段热销与辉煌后，也面临着良好发展态势后的诸多问题。
古镇旅游是近年来旅游发展的重要组成部分，江南水乡古镇作为我国诸多古镇中的精华与佼佼者，在经历了一段热销与辉煌后，也面临着良好发展态势后的诸多问题。
古镇旅游是近年来旅游发展的重要组成部分，江南水乡古镇作为我国诸多古镇中的精华与佼佼者，在经历了一段热销与辉煌后，也面临着良好发展态势后的诸多问题。
针对客户或个别机型自己组织的促销活动
结合客户的销售目标及销售情况，与客户协商一个切实可行的促销计划；
针对个别机型在部门的销售情况，制定该机型在本部门区域市场的促销计划；
促销计划需上报总公司市场部，获得批准后方可组织实施。
促销活动的调整与总结
严格监控各项促销活动的实施过程，及时调整促销计划，并向上级主管回报；
促销活动结束后要对促销效果、存在问题进行分析总结，撰写促销活动总结报告上交上级主管。
市场拓展
寻找有合作意向之经销商；
市场调整及评估；
场大小、所在区域、人流量、专业性及饱程度；
竞争者的市场占有量、市场布局及操作模式；
市场发展前景预测
经销商实力评估
营业面积、月总销量、主打机型、人员数量及素质，周转资金运作状况及方式，经销管理状况、发展计划。
根据以上内容确定与该经销商合作模式，包括：经营品牌机型、结算方式、卖场布及人员培训等。
建立经销商管理档案并上报；
与经销商协商制定卖场布置及人员掊训计划，并组织实施；
安排真机上柜并监控销售状况。
古镇旅游是近年来旅游发展的重要组成部分，江南水乡古镇作为我国诸多古镇中的精华与佼佼者，在经历了一段热销与辉煌后，也面临着良好发展态势后的诸多问题。
古镇旅游是近年来旅游发展的重要组成部分，江南水乡古镇作为我国诸多古镇中的精华与佼佼者，在经历了一段热销与辉煌后，也面临着良好发展态