文档介绍：2020
会展策划8
1
会展策划的基本理论
分列题材：将办展机构已有的展览会的展览题材在做进一步细分，从原来的大题材中分列出更小的题材，并将这些小题材办成独立的展览会的选题方式。
选择的具体方法
1
会展策划的基
产业结构状况
经济环境
1
会展策划的基本理论
产业结构是指各产业的构成及各产业之间的联系和比例关系。在经济发展过程中，由于分工越来越细，因而产生了越来越多的生产部门。这些不同的生产部门，受到各种因素的影响和制约，会在增长速度、就业人数、在经济总量中的比重、对经济增长的推动作用等方面表现出很大的差异。因此，在一个经济实体当中（一般以国家和地区为单位），在每个具体的经济发展阶段、发展时点上，组成国民经济的产业部门是大不一样的。各产业部门的构成及相互之间的联系、比例关系不尽相同，对经济增长的贡献大小也不同。因此，把包括产业的构成、各产业之间的相互关系在内的结构特征概括为产业结构。
产业结构
1
会展策划的基本理论
我国的三次产业划分是：
第一产业：农业（包括种植业、林业、牧业和渔业）
第二产业：工业（包括采掘业，制造业，电力、煤气、水的生产和供应业）和建筑业
第三产业：除第一、第二产业以外的其他各业。根据我国的实际情况，第三产业可分为两大部分：一是流通部门，二是服务部门。具体可分为四个层次：
第一层次：流通部门，包括交通运输、仓储及邮电通信业，批发和零售贸易、餐饮业。
第二层次：为生产和生活服务的部门，包括金融、保险业，地质勘查业、水利管理业，房地产业，社会服务业，农、林、牧、渔服务业，交通运输辅助业，综合技术服务业等。
第三层次：为提高科学文化水平和居民素质服务的部门，包括教育、文化艺术及广播电影电视业，卫生、体育和社会福利业，科学研究业等。
第四层次：为社会公共需要服务的部门，包括国家机关、政党机关和社会团体以及军队、警察等。
1
会展策划的基本理论
产业性质：产业所处的生命周期阶段
产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总额和从业人数数量
产业分布状况：该产业的产品主要是在哪些地方生产，每个生产地所占的比例是多少，产品在哪些地方销售，每个销售地的比例是多少，每个地方生产和销售的产品的种类和特色以及档次如何等。
产品销售方式：大型批发市场是否很多？
产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为目的的展会要考虑产品的季节性。
产业经济发展水平
1
会展策划的基本理论
市场规模：规模大小和发展趋势
市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力如何。
经销商数量和分布状况：经销商既可以是参展商，也可以是专业观众。
行业协会状况：是否有行业协会？行业协会在产业内的号召力如何？
产业的市场发展趋势：市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、市场营销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等等。
相关产业状况：与本产业有产品使用关系的有关产业的状况。
市场信息分析
1
会展策划的基本理论
技术环境
社会文化环境
1
会展项目可行性研究
市场环境分析
微观市场环境分析
1
会展策划的基本理论
办展机构的内部环境：资金、人力、物力
目标客户：展会潜在的参展商和观众
竞争者：与本展会有竞争关系的其他同类展会
营销中介：协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织
服务商：展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等配套服务
社会公众：媒体、政府、当地民众、各种行动组织、金融机构
1
会展项目可行性研究
市场环境分析
获取信息的方法
1
会展策划的基本理论
委托专门的市场调查机构
收集二手资料
市场抽样调查
1
会展策划的基本理论
问卷调查的种类
1
会展策划的基本理论
问卷一般由卷首语、问题与回答方式、编码和其他资料四个部分组成。
1、卷首语。
它是问卷调查的自我介绍，卷首语的内容应该包括：调查的目的、意义和主要内容，选择被调查者的途径和方法，对被调查者的希望和要求，填 写问卷的说明，回复问卷的方式和时间，调查的匿名和保密原则，以及调查者的名称等。为了能引起被调查者的重视和兴趣，争取他们的合作和支持，卷首语的语气 要谦虚、诚恳、平易近人，文字要简明、通俗、有可读性。卷首语一般放在问卷第一页的上面，也可单独作为一封信放在问卷的前面。
2、问题和回答方式。
它是问卷的主要组成部分，一般包括调查询问的问题、回答问题的方式以及对回答方式的指导和说明等。
1
会展策划的基本理论
3、编码。
就是把问卷中询问的问题和被调查者的回答，全部转变成为A，B，C…或a，b，c…等代号和数字，以便运用电子计算机对调查问卷