文档介绍：销售部日常管理办法
（2018年版）
（内部资料严禁泄露）
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2018年01月01日起实施
目录
销售部日常管理办法 1
第一条：管理办法制定目的（总则） 1
第二条：日常出勤管理规定 过程中 的风险控制；
8、 定期拜访公司所属客户、搞好客户关系维护，了解客户反馈情况及时解决 并借以此提升在客户心中的公司服务品质和良好公司形象。
二、大区销售主管岗位职责
1、认真执行将公司下达的任务指标逐级分解到各区域经理和客户经理，确定 本区域销售目标与主攻方向，制定相应的计划与策略，并对销售任务的完成负全 责。
2、 根据市场态势分管区域内公司销售队伍的建设管理，管理及考核，强化销 售队伍的业务学****培训与考核，及时传达公司的各项政策与指令，将销售任务按 年度、季度合理分配给各业务经理；
3、 负责本区域的总体销售管理工作，密切关注本区域的整体销售情况、渠道 运转情况、竞争对手的销售态势与销售方式，完成综合性市场调查调整销售方法 与政策；
4、 负责审核、控制各项销售费用的开支；
5、 负责解决区域内的销售问题及疑难问题，积极配合业务经理的公关工作；
6、 对本区域业务经理签约合同的风险控制，规避合同履行及回款的法律风险;
7、 监督业务经理的日常工作管理，工作日志、外勤、月报表的执行情况；
三、业务经理岗位职责
1、 大量收集工程项目、合作代理商、战略集采客户信息；
2、 全面了解公司产品种类、产品知识、施工工艺、价格销售销售体系；
3、 了解同行业品牌竞争对手，收集包括对手产品价格、施工质量、工程和材 料销售付款方式，做到知己知彼；
4、 客户公关、参与商务谈判、报价、标书制作投标、合同签约；
5、 对已经签约的客户维护、配合工程部施工项目的协调工作；
6、 负责应收账款按时回收、催收工作；
7、 每天有计划的安排工作，以谦恭和气、着装仪容整洁良好的态度拜访客户；
8、 根据销售部下达的销售任务有计划的认真执行完成，并努力超额完成任 务；
9、 按时完成提交销售部要求的周报表、月报表总结；
10、 严守本公司产品价格、销售计划体系、产品研发等公司商业秘密泄漏其 它公司；
11、 时刻维护公司形象，上班工作时间严禁饮酒（商务应酬需要除外）；
12、 严禁在其它公司做兼职工作、严禁挪用截留公司款项、严禁虚假报账， 一经发现情况属实立即开除并扣除全部工资，情节严重者交由公安司法机关
处理。
第五条：新入职销售人员任职要求
1、 业务经理：要求中专及以上学历、建筑工程或材料行业销售岗位3年以 上工作经验，有实际成功签单案例；
2、 高级业务经理：要求大专及以上学历、建筑工程或材料行业销售岗位工 作4年以上，同时具有2年以上防水工作经验，以往销售业绩达200万以上；
3、 新入职销售人员试用期为3个月，试用期后根据其工作能力结合《月绩 效考核要求平分表》决定是否正试录用。
第六条：销售人员薪酬'销售任务及提成比例' 提成计算方法及支付方式
1、销售人员薪酬（一级城市标准）
职位
月工资组成
补贴标准
年销售基
本任务
（材料与
工程）
工资标
准
固定工资
（80%）
绩效工资
（20%）
电话费
交通费
业务经理一
级
4000 元 /
月
3200元/月
800元/月
100 元/
月
500 元/月，1000 元/ 月（自备车）
500万
业务经理二 级
5000 元/
月
4000元/月
1000 元/
月
100 元/
月
500 元/月，1000 元/
月（自备车）
800万
高级业务经
理
6000 元/
月
4800元/月
1200 元/ 月
100 元/
月
500 元/月,1000 元/
月（自备车）
1000 万
高管
职位
工资标
准
年薪固定工 资
月绩效工 资
补贴标准
区域任务
指标
大区主管
11000
(80%)
(20%)
1000元/月
分配
大区销售总
监
15000
(80%)
(20%)
1500元/月
年定任务
说明：
1、试用期销售人员只发放工资标准的80%固定工资，绩效工资20%不发放，由转正后根据《月绩效考核
要求评分表》得分结合行政部考核总得分按比例发放，试用期话费和交通费补贴正常发放。
2、高管绩效工资按《月绩效考核要求评分表》得分结合行政部考核总得分按比例发放。
举例：
1、 业务经理一级（试用期）月工资为：3200元+600元（补贴）=3800元/月；
2、 业务经理一级（转正后，绩效考核得80分）月工资为：3200元