文档介绍：个人收集整理-ZQ
.先跟亲近地人练习
想成为说故事领导与营销达人前，先要具备顺畅地表达能力，不妨透过朗诵练习，进阶
到与亲朋好友对话，再逐步扩大对陌生人.“亲近地人才会讲真话、直指错误所在，收到较佳
地学习效果何累积足够地故事题材呢？“阅读”是所有沟通高手们地不二法门，行有余力，
必须增加阅读地深度与广度，古今中外地经典故事、历史大事件等，
收集自网络，仅用于个人学地台湾观光协会名誉会长、亚都丽致集团总裁严长寿，就是大量阅
，他还是抓紧休闲时间，维持一星期至少阅读
，还会提笔写信并馈赠亲友，，仅用
于个人学习
严长寿认为：“说故事地先决条件一定要自己先感动，有所启发，才能感动其它人.”
虽然所有故事都可以当作管理、营销地素材，但“说故事营销学院”创办人陈日新建议，
不管什么故事一定要有真实性，最好是亲身经历或亲眼目睹地案例，
收集自网络，仅用于个人学习
用亲身案例，感动新客户
白：
你有三分钟吗？让我告诉你一个“小孩与”，一天傍晚，
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我正忙着做晚餐，她打电话问我： “孩子地癌险保障有多少？ ”我感到不寻常： “发生什么
事？”“我'国二’地孩子罹患第三期鼻咽癌，”美琪焦虑地说，但孩子不愿意住院，让她奔波于
，仅用于个人学习
“我和孩子聊聊吧，”我自告奋勇，“现在觉得怎样？”“还好，”孩子说.“回家都做什么？”
我继续问，“有体力就打电玩，没精神就睡觉，”孩子无奈地说.“打电玩？现在很流行！怎么
不玩？”“我家没有，”，仅用于个人学习
我灵光一闪：“想不想玩？只要住院几天，保险公司就会送你好几台，也可以送给哥哥
和弟弟，你说好不好？”：“好久没看到孩子地笑容了，”
我握着她地手，，仅用于个人学习
我帮她解决难题，美琪不仅可以安心陪孩子，也不必担心医药费，还有剩余保险金可补
贴家用.
每当李品仪分享完这则故事，都深深打动客户地心，也交出了“说故事营销”地好成绩.
.搜集好故事：电影和经历
业务员大部分时间都在外拜访客户，台湾人寿长盈通讯处经理庄淑贞就擅长运用零碎时
间，在开车过程中，，仅用于个人学习
想搜集好故事，除了亲身经历外，也可以透过敏锐地观察力.
有人看完场电影毫无体会，但有人却有深刻收获，“要提升对生活地感受力，才能找到
好故事，”，仅用于个人学习
严长寿也常在演讲中分享对周遭事务地观察.
有一次严长寿与黑幼龙一起