文档介绍：我们不能照章行事,而要见机行事!
我们的方法是:复杂的事情简单化,简单的事情重复做。
朵彩营销宝典之区域市场启动流程
我们做这个流程的首要原则是“实效、实用”。在这里,我们将尽量避免使用营销术语,并将以生意人(非学者)的思维去指导我们的行动。
本套流程仅供参考。
省级市场启动流程
第一步:工商注册
在经营地取得合法的经营资格、在当地办理工商登记、税务登记、银行开户、人事登记等手续,在合法的情况下开展业务活动。
工商登记流程:
(一) 查名
(二) 验资
(三) 应缴资料
1、开业申请报告(全体股东盖章、签字)
2、委托书(全体股东指定代表或共同委托代理人)
3、企业名称预先核准申情书(需准备三个名称)
4、企业名称预先核准通知书
5、法人股东证照副本复印件
6、自然人股东身份证复印件
7、合资协议书(全体股东盖章、签字)
8、企业登记申请书(董事长或执行懂事签署)
9、资金信用证明及验资报告
10、企业章程(全体股东盖章、签字)
11、法定代表人履历表(非本市居民临时居住证复印件)
12、股东会决议(全体股东盖章、签字)
13、董事会决议(全体董事签字、盖章)
14、企业住所证明(附产权证复印件、租赁协议)、场地检查证明
15、法定代表人、董事、监事、经理任职证明、政审材料。
16、法定代表人证书申请表
17、从业人员资格证明(身份证、职称、待业证明等)
18、专项审批部门证明、批件(科技经营证书批件等)
税务登记流程:
税务机关对纳税人填报的《税务登记表》、《纳税人税种登记表》及提供的证件和资料,自收到之日起30日内审核完毕,符合规定的,予以登记,并发给税务登记证件。
申请办理一般纳税人资格认定手续所需的证件和资料:
1、营业执照
有关合同、章程、协议书
银行帐号证明
税务机关要求提供的其他有关资料、证件。
·具体的登记手续请向当地管理部门或会计市事务所、税务市事务所咨询。
第二步:前期人员招募
如果代理商以前的队伍不是操作内衣产品的,或者说不适合操作本项目的,就需要专门成立项目小组/部门,招募人员。在市场还没有全面启动的情况下,没有必要将所有人员全部招聘到位,只要将基本的框架搭建起来,以便开展前期准备工作。
前期必须的岗位设置为:
会计/出纳1名,负责企业登记、来往资金管理、成本预算等事务;
行政人事、办公室管理人员1名,负责企业登记、人事管理、办公室租赁/装修、办公用品采购、对外公关联系等事务;
业务主管1-3名,负责前期市场调查、市场信息收集、代理商资料收集以及其他市场准备工作;
营销内勤1名,负责处理公司来往文件、货品管理等事务。
职业经理人1名,大多数代理商都是亲自参与管理,但是对于那种看好“朵彩”彩棉内衣市场,但自己又缺乏本行业市场运作经验的老板,则有必要招募一个有经验的、信得过的职业经理人来参与实际操作、管理。
第三步:市场调查
这个市场上,谁是我们的竞争者?他们各有什么特点?
消费市场的变化速度相对较慢,而竞争市场的变化速度却很快,而且竞争市场的变化会影响消费市场的变化——大品牌大企业有可能突然在彩棉市场来一个大动作,而小品牌小企业也有可能在默默无闻的情况下瞬间崛起……。整个竞争市场变化无常,它可能是一个新产品的全新上市;也可能是旧产品的重新改良、重新定位、重新包装;它可能是价格的变化;也可能是渠道的变化……,一个老品牌的失足可能会导致整个行业信誉的下降,而一个新品牌的兴起却同样可能引发整个行业的革命!时局不断在变,消费者的目光在游离,消费者有权选择商品,却无法选择自己,——除非农民改行做内衣;选民只能在有限的候选人之间做出选择,但却无法选择自己,——除非平民变成了政客,整个行业市场的风生水起离不开众多商家的操纵!让消费者选择我们,首先得让他们放弃别人。我们选择了参与,就无法回避竞争!
有化学的,才有我们非化学的;有不健康的,才会有我们更健康的;有低贱市侩的,才会有我们珍贵高雅的……,消费需求是在相对的情况下产生的。在做个市场之前,我们首先关注的不是消费,而是竞争!我们在拿下市场代理权之后的第一件事情就是调查在自己的这个市场上,谁是我们的竞争者:谁是直接竞争者?谁是间接竞争者?谁是潜在竞争者?这些竞争者各有什么特点?竞争市场调查的数据是我们制订营销方案的重要依据,只有根据这些数据,我们才能够作出实际有效的策略选择,比如,二级分销商的选择、终端网点的布局、媒体的选择、促销方案的制订、营业员销售说辞的整理等等。
竞争市场调查表格(仅提供格式参考,这些内容可以装在经营者大脑里,但最好形成文字,并机密保存)
竞争地位
竞争品牌
产品原料是什么?厂家是谁?
品牌诉求是什么、什么价位?
他们的广告促销、终端布置