文档介绍：汽车4S店销售运营模式与案例
内容推荐
本书主要介绍了传统营销、车展营销、巡展营销、大客户营销、网络营销、广告营销、假日 促销、跨界营销八种汽车4S店常见的销售运营模式以及相关案例，其中的大量案例可以适 当修改后加以运用，是一本即学即用汽车4S店销售运营模式与案例
内容推荐
本书主要介绍了传统营销、车展营销、巡展营销、大客户营销、网络营销、广告营销、假日 促销、跨界营销八种汽车4S店常见的销售运营模式以及相关案例，其中的大量案例可以适 当修改后加以运用，是一本即学即用的实战型工具书。
本书可供汽车4S店从业人员及营销策划人员使用和借鉴，也可供有志于从事汽车4S
店营销方面的相关人士参考。
作者简介
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目录
第一章传统营销
第一节传统营销认知
知识1：展厅外部管理
知识2：展厅内部管理
【实战范本】XX汽车4S店客户休息区硬件配置要求
知识3：营造销售氛围
第二节传统营销要点
要点1：销售准备
要点2：客户接待
要点3：需求分析
要点4：产品说明
要点5：试乘试驾
要点6：报价成交
要点7：新车交付
要点8：售后跟踪
第三节传统营销方案
案例1：XX汽车4S店五周年庆典展厅活动方案
案例2：XX汽车4S店十周年店庆展厅活动方案
案例3：XX汽车4S店展厅闭店销售日
案例4：XX汽车4S店车辆拍卖公益活动方案
案例5：XX汽车4S店“捐资助学”公益活动方案
第二章车展营销
第一节车展营销认知
知识1：车展的定义及概述
知识2：车展的分类
知识3：选择合适的车展
知识4：制定车展营销策略
知识5：场地及位置选择
知识6：签订参展合作协议
【实战范本】XX汽车4S店参加车展协议
知识7：汽车4S店车展宣传
知识8：展销人员配备
知识9：召开展会前会议
知识10：明确展会流程
知识11 :做好车展活动计划
第二节车展营销要点
要点1：展前准备工作
【实战范本】特装展位安全责任书
【实战范本】施工安全责任书
【实战范本】展会安全消防责任书
要点2：展会展台布展
要点3：展会人员管理
要点4：车展销售要领
要点5：出馆撤展管理
要点6：车展活动总结
第三节车展营销方案
案例1：XX汽车4S店车展方案
案例2：XX汽车4S店XX车展参展方案 第三章巡展营销
第一节巡展营销认知
知识1：什么是巡展
知识2：巡展的分类
知识3：巡展目标策划
知识4：拟订巡展时间
知识5：挑选巡展车型
知识6：巡展路线制定
知识7：选择巡展场地
知识8：巡展物料准备
知识9：活动客户邀约
第二节巡展营销要点
要点1：巡展现场布置
要点2：现场人员安排
要点3：信息收集
【实战范本】XX汽车4S店巡展调查问卷
要点4：扫街派发
要点5：现场服务
要点6：试乘试驾
【实战范本】XX汽车4S店试驾协议
要点7：产品功能演示和互动游戏
【实战范本】XX汽车4S店有奖问答活动游戏 第三节巡展营销方案
案例1：XX汽车4S店广场车展
案例2：“0元驾照，惠享于众”一一驾校合作活动
案例3：XX汽车4S店小区巡展方案
案例4：XX汽车4S店巡展方案
第四章大客户营销 第一节大客户营销认知
知识1：什么是大客户
知识2：大客