文档介绍：竞争者分析
竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场 力量和当前战略等要素进行评价。
中文名
竞争者分析
内容步骤
识别竞争者的策略等
确定组织在行业中地位的重要方法
分析的内容
营来获取最大限度的收 益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和 服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”。
综上所述，企业应从不同的角度，识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更 好地适应和赢得竞争。
确认竞争者的目标
在识别了主要竞争者之后，企业经营者接着应回答的问题是：每个竞争者在市场上寻 求什么？什么是竞争者行动的动力？最初经营者推测，所有的竞争者都追求利润最大化，并 以此为出发点采取各种行动。但是，这种假设过于简单。不同的企业对长期利益与短期利益 各有侧重。有些竞争者更趋向于获得“满意”的利润而不是“最大利润”。尽管有时通过一些其 他的战略可能使他们取得更多利润，但它们有自己的利润目标，只要达到既定目标就满足了。
也就是说，竞争者虽然无一例外关心其企业的利润，但它们往往并不把利润作为唯一 的或首要的目标。在利润目标的背后，竞争者的目标是一系列目标的组合，对这些目标竞争 者各有侧重。所以，我们应该了解竞争者对盈利的可能性、市场占有率的增长、资金流动、 技术领先、服务领先和其他目标所给予的重要性权数。了解了竞争者的这种加权目标组合， 我们就可以了解竞争者对的财力状况感不感到满意，他对各种类型的竞争性攻击会作出什么 样的反应等等。如一个追求低成本领先的竞争者对于他的竞争对手因技术性突破而使成本降 低所作出的反应，比对同一位竞争对手增加广告宣传所作出的反应强烈得多。
企业必须跟踪了解竞争者进入新的产品细分市场的目标。若发现竞争者开拓了一个新 的细分市场，这对企业来说可能是一个发展机遇；若企业发现竞争者开始进入本公司经营的 细分市场，这意味着企业将面临新的竞争与挑战。对于这些市场竞争动态，企业若了如指掌， 就可以争取主动，有备无患。
市场竞争者优劣势分析
竞争者优劣势分析的必要性
在市场竞争中，企业需要分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才能有针对性地 制定正确的市场竞争战略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用竞争者的劣势来争取市 场竞争的优势，从而来实行企业营销目标。
竞争者优劣势分析的内容
（1） 产品。竞争企业产品在市场上的地位；产品的适销性；以及产品系列的宽度与深 度。
（2） 销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度；销售渠道的效率与实力；销售渠道 的服务能力。
（3） 市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力；销售 队伍的培训与技能。
（4） 生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平；设施与设备的技术先进性与 灵活性；专利与专有技术；生产能力的扩展；质量控制与成本控制；区位优势;员工状况 原材料的来源与成本；纵向整合程度。
（5） 研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与 开发能力；研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。
（6） 资金实力。竞争企业的资金结构；筹资能力；现金流量；资信度；财务比率：财 务管理能力。
（7） 组织。竞争企