客户渠道拓展方案.docx

文档介绍：心之所向，势不可当
客户拓展方案
一、工作目的
、寻找、洽谈目标客户单位和群体；
、摸清客户的购置实力和购置诚意度，并进行综合评估；
、收集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动
营销中心
营销中心
营销中心
大客户组
〔2〕物料清单准备
序号物料名称数量完成时间负责部门备注
1工程折页5000份6月1日前营销中心营销部负责物想到位
2销售员衣饰2套管理中心
3
大客户优惠折
5
月25日前
营销中心
大客户标准界定及购置优
扣确认
惠比率
4
小型礼品
1000份
6
月1日前
营销中心
用于恩赐大客户单位人
大客户重点人物公关使用，
6
名贵礼品
30份
5
月20日前
营销中心
价格在200元左右〔精巧烟
灰缸、火机、消费券等〕
7
工程手提袋
1000个
6
月1日前
营销中心
用于放宣传资料和礼品
8
产品手册
1000份
6
月1日前
营销中心
后续拜见和产品推介会使
/种
用
注意：1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用报销问题
由大客户总监拟定。
七、大客户拓展人员一天工作流程
早会：8：00〔营销中心〕
认识最新的销售政策、补充销售物料、明确当天工作
方案
客户联系，明确拜见时间：在已寻找到重点联系人后；
客户拜见：按方案采用上门拜见的方式
上门拜见、寻找重点行人物协助工作；
产品宣传，传达最新销售信息；
认识大客户团体的相关信息；
晚会：17:00营销中心
总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进
表；汇报第二天的工作方案；
八、大客户预约流程
〔1〕、预约流程
见告大客户预约方式、等
客户致电营销中心，大客户销售与
客户明确拜见时间、明确联系人等
相关信息。
上门拜见、寻找联系人协助工作；
工程宣传，传达最新销售信息；
认识大客户团体的相关信息；