文档介绍：工商管理实训心得
工商管理实训心得
工商管理实训心得
第三组CEO实验心得为期九周的工商管理实训课结束了,其实作为参与者，我们还都意犹未尽。记得去年上沙盘推演课，做沙盘实验的情境历历在目，今年的综合实训，完全让
需要两个周期，每期费用为30000元，总费用60000元；ICTI开发需要三个
周期,每期20000元，共90000元。因为在后边几期的货物都需要进行相关的资质认证才可以售卖，所以前面应该把握好时间进行资质认证。市场营销是本课程中极其重要的部分，市场营销中首先要做好销售预测，销售预测是整个预测的起点，有了销售才能
有现金流，：A、确定市场容量；B、确定生产能力；C、预测销售量。销售量的利害归根结底是由已交付订单数来决定的，而产品的订单数受产品
品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、，品牌让人想到的自然是广告费，
但是广告费到底多少才能发挥最大的效应呢？一般说来，广告费自然是越高，品牌效应越大,但毕竟没有人做赔本买卖，且广告的累积效应是呈递减趋势的,那广告费的拐点在那处呢?既然它肯定不是一个定值，那么它跟整个市场的平均广告费最相关么？怎样相
关呢？这些问题都是需要我们去解答的，设计测试方案的方法其实大家应该都能想到，保持其他条件不变,设置变量，，从这个测试结果中能获得怎样的趋势？对我们的决策有怎样的启迪？要善于思考和总结，
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这是取得成功必不可少的条件。第二个则是产品价格，根据所学
的定价策略,选择不同的策略。比方，第一季度市场空白,只能结合成本和限价进行定价。第二季度今后还需考虑到价格竞争。第三是产品口碑，产品的口碑是由企业累积的销售量决定的，针对不
同消费群体全部销量影响了全部产品?每一种产品的销量只影响该种产品？第四是产品销售,销售指的是销售能力，也就是销售人员的多少，在这个市场我不需要这么多销售人员时，聘用多一些销售人员是否会带动在全国的销量呢？第五则是产品功能。产品功
能其实就是产品设计,但是还需要在产品成本上进行权衡。以上介绍了本企业的经营基础,下面详细介绍及解析本企业的经营情况。作为本组的CEO，在企业经营初期，我就组织组员进行相关方面
的计划，为了使企业发展更加平稳。在企业初期，我们有100万
的创业基金，我们先进行了企业的租借，根据往年生产情况,既而租用了B厂房，B厂房可以容纳四条生产线,之所以租而不购买，是因为我们只经营8个季度，而B厂房的购买费用为80000元，而租借费用每季仅为5000元，相比较租借仍是划算很多。租完厂房后就进行生产线的购买，因为为了保证第一年的生产，必须购
买无安装周期的手工生产线，还安装了一条自动线。下来就是招聘生产工人了，开始时招聘两名工人，。本企业在此次生产时的产品为电子书,消费群体分为时尚型、商务型、经济型三种,时尚型的消费者关于产品的外观、性能等都要求较高，同时他们也愿意花费高的价格购买；商务型的消费者关于
某些