文档介绍：酒店营销提成方案暂行方法
酒店建立销售部，为提高酒店整体业绩，特针对这种销售局势，特提出以
下销售提成建议，望领导提出建议以做更改；
提成工程：
：会议团队、旅游社团队、协议散客等一切由PS房型按50元/
间
-60〕
不计提成，销售部必须做好有关
政府单位、特约客户如福田
维护工作
餐饮
低于柜台价
40--60元按2元/间；客房独自计算房数〔同行超过
5间及
会议〔团队〕
60元按1元/间
以上，以团队计算〕
低于柜台价
散餐
2%
酒水、杂项、客赔等〔即除食品以外
所有工程〕、9折以下票据不计提成
房费独自计算提成〔公司人员带来的
1%
和自来的客户不计提成〕
宴席、会议〔团队〕
仅限公司人员带出处酒店预定员跟
10元/次
单的客户，提成对象仅限预定员
1000-1999元提8%
广告位一楼电视广告2000-4999元提9%所有广告合同需经总经理审批经过
5000元及以上提10%
1000-1999
元提
8%
客用电梯广告
2000-4999
元提
9%
5000元及以上提
10%
房间水牌广告
总收款的5%
顶楼面对广场广告灯箱
高于6万元以上所有局部
大堂西侧场所出租
总收款5%
PS：以上所指公司人员不包含公司销售员，即销售整合后整体销售人员不包
含在内。
管理指标：
：所有销售人员必须支持酒店有关任务的要求，全力配合酒店
领导拟订的业绩任务。
：销售人员与酒店协调员需全力配合，并恪守酒店有关规定，
如不切合酒店规定所照成的损失由销售人员担当。
：各销售人员必须以公司全局为重。严禁销售人员间相互压价
的不正当竞争手段而招徕生意。如发现将扣去本月提成，补偿差价，情节严重者将予以除名办理。
，后续协议谁签署谁负责，每
一个协议单位必须由该负责销售员维护。。
应收账款
：
，本着谁签约谁负责收款的
原那么，销售客户经理应积极配合，签单营业款原那么上每个月结算一次
〔政府机关除外〕，在三个月内未结算账目的单位，停止其签单权，
(特殊情况需销售经理签回往来账目征询函)
，按月计算，待款项收回后在予以发放。
，如不能说明特殊原因，不在计发该提成〔款
项收回后也不在发放〕。
，因签约销售客户经理造成的呆帐损失，
销售人员担当60%，销售部经理担当10%，酒店担当30%。由销售部
经理