景区旅游酒店营销策划方案.docx

文档介绍：精品文档
官塘湖酒店营销筹备方案
一、序言
近20年来，随着经济全球化以及知识水平的不断提高，曾经那些只追求饱暖的工薪阶
级，以及中老年人，也开始着重身心的放松。如今旅游业
精品文档
官塘湖酒店营销筹备方案
一、序言
近20年来，随着经济全球化以及知识水平的不断提高，曾经那些只追求饱暖的工薪阶
级，以及中老年人，也开始着重身心的放松。如今旅游业展开快速，也为我们景区带来一个展开的契机。
二、营销环境剖析
〔一〕宏观环境剖析
国家倡导全域旅游，也喊出“绿色青山就是金山银山〞口号，和我们生态养老的主
题就特别切合，而且同时我们景区也被列入国家861方案，是宣城市旅游开发的重点工程。
另一方面宣城市地处亚热带季民风候，四季清楚风景宜人，生活节奏慢，适合中老年人或
者生活节奏快的上班族来休闲度假。
〔二〕行业环境剖析
旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于我们度假旅游市场的拓展。我们景区应
以江浙沪等周边城市为主要目标市场，同时提高在本地市场的著名度，打造名气大、品位
高的旅游目的地。
〔三〕市场状况剖析
1、当前江浙沪周边城市的旅游业特别兴旺，各个旅游目的地价钱也都比较低，我
们能够在竞争强烈的环境下寻求出路，关于游客来说，只需没去过的地方，都有好奇心想要认识一下，所以宣传推广一定要加鼎力度。
2、宣城本地也有相当多同种类酒店，仅宣州区就有敬亭山度假村，敬亭山生态园
度假酒店，以及昆山湖酒店等。旅游度假酒店的展开建设应该依靠于旅游市场，我们官塘湖是靠投资自建的一个景区。
〔四〕竞争者剖析
1、敬亭山度假村：成立较早，著名度比较广，订价中低档，受众更广，距离市区
较近，办公方便，环境也清新安逸，邻近有韩愈园及敬亭山南入口，夏天其邻近的八里岗水库人流量很大。
2、敬亭山生态园度假酒店：依靠于敬亭山风景区，地理地点得天独厚，距离市中心很近，订价中低档，其邻近建有小型游乐场。
3、昆山湖：环境优美，占地面积广，适合城市居民过去旅游度假。
三、SWOT剖析
1、产品优势剖析：环境优美，自带泳池，隐私性好，都是独栋别墅式的住房，而且徽派民居与一些古玩式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成显然差别。
2、产品劣势剖析：距离市中心较远，出行稍有不便，订价在宣城属于中高档，高于本地域其他酒店，一般工薪阶级出差住宿或许年青情侣住宿，可能更偏向一些平价酒店。
.
精品文档
3、市场时机剖析：独栋式别墅适合家庭来住宿游玩，而离城区较远，其隐私性好，适合情侣旅游度假，在这种安静无人打搅的环境下休憩。
4、环境威胁剖析：由于客源的有限性和产品的可替代性，旅游市场竞争是特别强烈的，当前宣州区的酒店，订价根本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更适合出差住宿。
四、营销筹备
针对不同人群，采用平面广告宣传，人员促销公司宣传等方面进行市场营销，先开拓市场成立著名度，最后形成品牌。
市场定位：把市场定位在中高档，针对高收入