文档介绍：山西老区职业学院教案评选
参 评 教 案
教师姓名 吴 芳
教学系部 经管系 上预期的固定利润。这个利润不随成本的变化而变化，计算公式为：P=(C+R)/Q
适用于追求长期利润、市场占有率较高或具有垄断性质的企业定价。其优点是可以保证实现既定的目标利润，并考虑到销量对制定价格的影响，但忽略了竞争和需求对价格的影响。
盈亏平衡法：以总成本和总收入保持平衡为定价原则。计算公式：药品单价=(固定成本+利润)/销售量+单位变动成本
优点是企业可以在较大范围内灵活掌握价格水平，而且运用简便，但前提是首先应掌握企业总成本、预期销量、预期利润等，并以产品能够全部销售出去为前提。
需求导向定价法
按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，灵活性大。主要方法有：理解价值定价法和需求差异定价法。
案例：凯特比勒公司奇特的定价方法。
启示：采用的是理解价值定价法
竞争导向定价法
是以市场上竞争对手的同类产品价格为主要依据的定价方法。主要方法：随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标定价方法。
〖思考〗以下情况适宜采用那种定价方法：
①小企业和标准化的、竞争性不强的产品。
②供不应求或处于市场有利地位的产品。
③供过于求或处于激烈竞争的产品。
医药产品定价的策略
药品生命周期不同阶段的定价策略
导入期定价策略，即新产品定价策略
①撇脂定价策略（高价厚利策略），就是在新产品上市初期，把产品的价格定的很高，以便在短期内攫取最大利润。
优点：在短期内收回新产品的开发费用，并获取较高的利润，同时增大产品的市场吸引力，提高自身的竞争能力。
缺点：因价高利大会招来大量竞争者涌入市场同时不利于市场的开发与扩大。
②渗透定价策略
25分钟
20分钟
归纳总结
课堂测评
布置作业
企业将新产品的价格定的相对降低，以吸引大量顾客，提高市场占用率。
优点：可迎合消费者求实、求廉的心理，刺激消费，扩大销售量，迅速占领市场；价低利薄可有效阻止竞争对手的加入。
缺点：投资回收期限较长。此策略适宜于弹性大、潜在市场大的产品。
成长期的定价策略：采用目标价格策略，即企业完成一定目标利润而制定的价格。
成熟期的定价策略：采用降价销售，同时注意降价的度。
衰退期的定价策略：采用维持价格或驱逐价格的策略。
消费者心理定价策略
尾数定价法：因标价精确给人依赖感，易于扩大销售。适于消费者熟悉的国产普通药的零售价格的制定。
整数定价法：“一份价钱一分货”，适于新特药、进口药。
最小单位定价法：尽管产品销量较大,但在报价时如能以较小单位报价，将会更能促成交易。
习惯定价法：按长期的、一贯的固定价格定价，除非改变配方或剂型,按国家有关新药的规定才可重新定价。
声誉定价法
折扣与让价策略：数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节折扣、折让。
〖思考〗评价该罐头厂对橘子皮的定价策略。
价格的变化直接影响者消费者的购买行为，关系到企业的市场份额和盈利率，本节主要介绍了影响企业定价的因素、药品的定价方法和定价策略，强调企业和营销人员应具备运用各种方法测算和制定价格的能力。
医药产品的定价策略有那些？
评析医药零售药店的价格战
15分钟
5分钟
3分钟
2分钟
章 节
教学总结与建议
本节课主要讲述了影响产品定价的因素和方法、医药产品的定价方法和定价策略，希望同学们能灵活运用定价 理论解决实际问题。
教 案 纸
章
节
授课题目
第七章
第 3节
至
第 节
药品渠道策略
教学周次
第 周 至第 周
教学时数
2小时
授课班级
13级市场班
授课时间
教学目标
知识
1、掌握药品分销渠道的含义、作用和类型。
2、了解影响药品分销渠道选择的因素
3、熟悉药品分销渠道的选择和设计。
技能
掌握药品分销渠道的选择和设计，