文档介绍：.
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ERP 沙盘实训
第一部分：生疏沙盘规章
ERP 沙盘实训参考规章
一、参赛队
每支参赛队 4-5 名队员，分工如下： 总裁（CEO）
财务总监（CFO） 营销总监（CMO） 生产总监（
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产品P1 P2 P3 P4
加工费1M/个
1M/个
1M/个
1M/个
直接成本2M/个
3M/个
4M/个
5M/个
产品组成
R1 R2+R3 R1+R3+R4
R2+R3+2R4
9．原料
名称
购买价格
提前期
R1 R2 R3
R4
1M/个
1M/个
1M/个
1M/个
1 季
季
季
2 季
紧急选购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的 3 倍。
紧急选购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍旧依据标准成本记录，紧急选购多付出的成本 计入费用表损失项。
选单规章
以本市场本产品广告额投放大小挨次依次选单；假如两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总 额；假如本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法打算，先投广告者先选单。
请留意：
投入 3M 或以上 5M 以下的广告费可选 2 次订单、5M 或以上选 3 次订单。低于 3M 者选 1 次订单。在某细分市场（如本地、P1）若有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场全部选单机会。
竞单
在市场订单的状况下，增加的订单，通过竞争的形式，最高得分者获得的订单叫做竞单。本次竞赛在第4、6 年消灭竞单。
参与竞标的订单标明白订单的编号，市场，产品，数量，ISO 要求等，而总价、交货期和账期三项是空的，让参与竞争的队伍自己填写。依据“得分=100+（5-交货期）*2+应收账期—8*总价/（该产品直接成本*数量）”，得分者最高的队伍可以获得自己竞选的订单，若计算分数相同，则先提交者可得。
每次竞单的数量为三，参赛队伍可以参与竞单，也可以不参与，可以三订单都竞回来，也可以竞选其中的一 两。每单的竞单金额为 1M，把竞单的金额填在当年的广告栏，竞单时间为20 秒，超过时间的参与队伍无效
留意：竞单的总价不能高于成本的三倍，也不能低于成本。破产队伍不能参与竞单。凡是参与竞单且获得的 竞单，不能弃单，但是可以违约。
订单违约
订单必需在规定季或提前交货，应收账期从交货季开头算起。13．取整规章
违约金扣除——向下取整；
库存拍卖所得现金——向下取整； 贴现费用——向上取整；
扣税——向下取整；
长短贷利息——向上取整。14．特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急选购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。
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15．重要参数
违约扣款百分比
20%
最大贷款年限
5 年
库存折价率（产品）
100%
库存折价率（原料）
80%
长期贷款利率
10%
短期贷款利率
5%
贷款额倍数
3 倍
股东资本
60M
贴现率（1、2 期）
10%
贴现率（3、4 期）
%
管理费
1M
最大经营年限
6 年
紧急选购倍数（产品）
3 倍
紧急选购倍数（原料）
2 倍
所得税率
25%
选单时间
40 秒
间谍有效时间
5 分钟
广告投放时间
5 分钟
有无市场老大
无
有无竟单
无
提请留意：
每市场每产品选单时第一个队选单时间为60 秒，自其次个队起，选单时间为40 秒。
起始现金为 60M。16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将依据各队的最终分数进行评分，分数高者为优胜。总成果＝全部者权益×（1＋企业综合进展潜力/100）-罚分
企业综合进展潜力如下：
项目
综合进展潜力系数
提请留意：
如有苦干
自动线
柔性线
+8/条
+10/条
队分数相
同，则最
区域市场开发
+7
后一年先
完毕经营
国市场开发
+8
（指在先
亚洲市场开发
+9
国际市场开发
+10
ISO9000
+8
ISO14000
+10
P2 产品开发
+8
P3 产品开发
+9
P4 产品开发
+10
提交报表 且报表无
错）者排 名靠前。
生产线建 成 即 加
分，无须 生产出产
品，也无 须有在制
品。手工 线、厂房
无加分。17．罚分规章
⑴ 运行超时扣分
运行超时有两种状况：一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投广告)；二是指不能在规定时间完成当年 经营。