文档介绍：创业计划书
团队名称： 鲜果园林团队
项目名称： 鲜果园林
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第一部分执行概要 3
第二部分：市场分析 6
第三部分：营销策略 8
第四部分少，且更注重个人进行公益活动，“公益微助力” app 的受众人群增加公益团体，长期以来公益团体面临着只捐助团体熟悉的地区，长 此以往便忽略了真正需要帮助的地区，“公益微助力”增加个人或团体提供需要 捐助的信息情况，每一个用户都是“公益观察员”，可以以图片，文字等形式经 过审核并在可行性评估后，上传到app上，得到其他公益团体和个人的更多关注， 同时，“公益微助力”对公益团体进行评级，对所需帮助进行分类与细化，还对 公益团体的公益行动进行线下的的全程跟踪，对活动进行策划和统筹。
第二部分：市场分析
当前国内的公益活动尚处于起步阶段，公益活动的主持和发展基本依托政府 机构，除此之外如网易公益、新浪公益、腾讯公益、凤凰公益、米公益等媒体或 组织。然而面对大众对公益活动积极性普遍偏低且没有触手可及的公益渠道问 题，现如今并没有专注于公益团体与受助者信息交流的平台，竞争对手不多，竞 争压力较小。
我们的客户即从大学生以及大学生公益团体入手，目标是逐步扩大至全国的 广大用户和公益团体。大学生是一个高素质、思想道德觉悟较高的团体，是最容 易也是最直接的潜在客户。大学生公益团体具有信息来源广、执行力强等特点， 对我们产品的发展具有很好的带动作用。我们的目标是扩大用户的范围，将全国 范围内对公益项目关心或感兴趣的人变成我们的用户，同时并入大部分公益团 体，实现全国公益信息的交流。
经过调研，在校师生普遍感到水果价格偏贵，种类偏少，甚至部分水果新鲜度不 够好。我们多方面了解到水果的流通环节一般是从种植户到水果收购商，到水果 批发商，再到水果零售商，最终到达消费者手中，其中批发商可能会有多个层级。 因此，大多数水果电商为了精简多层批发商这一环节，在产业链扮演的角色无非 是零售商、批发商。所以目前水果电商很难有效提升产业链的效率。由于不仅需 要传统经营经验，而且需要资金投入，偏重互联网的水果电商企业与一级批发商 竞争并没有明显优势。针对市场行情和实践摸索，结合自身能力，我们总结了两
条发展路线，第一，主要发力个别爆款水果，货源可控，满足整车运输，目标群 体单一，在质和量上有很好的保障。第二，线上消费方式正养成，社区物流相对 成熟。一方面近年来水果电商投入大量补贴获取用户，线上已经积累起来一批水 果消费者，通过线上购买水果的消费方式逐步得到消费者的认同。另一方面市场 出现了专业负责社区配送的企业，同时自提物流柜等设施覆盖范围广泛，服务更 加成熟，以较低成本完成最后一公里的配送不再是障碍。基于消费者端到配送端 的不断成熟，采用C2B模式反向作用供应链，当水果预订体量达到一定标准， 符合供应链运作规律时，整个水果产业链的互联网化自然而然就被打通。从去年 十月份开始，我们开始尝试实际运营。在一般的水果电商之外，一方面，我们着 重打造了苹果这一平价爆款水果，本校师生反响良好，平台运营逐步上升。另一 方面，我们逐步探索C2B模式，创新性的提出针对社区的水果套餐化预购模式, 线上预购水果套餐，线下物流定时配送，预计这一模式将很好的降低水果成本， 保障新鲜度，提升购买体验。团队与哈达总供应商和山东果农等建立深度合作。 由于团队成员由各个年级同学组成，对全校师生有较为全面的了解，因此在团队 运营、活动策划等方面都有一定的吸引力并能获得广泛支持与认可。这也是我们 平台产品的竞争优势。
第三部分：营销策略
微商劣势。大多数人认为微商就是刷刷朋友圈，基于微信朋友圈推广，而朋 友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时 间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片 化的时间去学****与分享。发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地 反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。很多不法 商家，没有资本、研发和生产实力，利用微商渠道的隐蔽性，不易监管，市场混 乱等特点，生产、销售主流市场明令禁止的产品，利用效果好、价格低等噱头， 不断圈钱、跑路换品牌重新圈钱；微商从业者缺失法律法规常识，贪图效果好、 利润高的产品等客观原因，也在一定程度上导致了三无产品的流入。而这些三无 产品往往伪造质检文件，以明显的效果快速占有市场，而当消费者身体出现不适, 媒体曝光后，却找不到生产厂商。
电商平台劣势。对于我国现有的电商平台来说，存在以下劣势：
安全问题