文档介绍：B10)公职人员专场营销好事例
活动背景
调查显示，公务员们具有较强的购买力，58%的公务员对车价的要求在10万-20万元之间。之所以选择这一系列汽车消费区间，主要是因为这类产品在满足他们平时出游和工作方便的同时，还让人感觉非常总经理给我们开会时说了，团购价格丰田厂家领导在活动现场公平，公开，公正，一口底价公布出来；我相信这次的优惠是很给力的。
2，礼品吸引：9重大礼，透露最多三重大礼，留有想像空间。
答：虽然优惠我现在回答不了您，但也可以告诉您的好消息是，本次活动有9重大礼送出来；价值都很高！
比喻：厂家2年免费机油、赠送。
所以，如果您想知道详细的情况，请您确认一下当天是否有时间过来，我先帮您报名，到时候厂家的人会回访您的，请你说是自己报名的，可以吗？
客户： 是否还在对比中 /不急用车等原因？
销售员：1，拒绝回答:不纠缠在车的品质和参数对比上。
答：每个车都有自己的优点，今天我们暂时不谈这个。
2，占便宜：
答：买不买没关系，当天有9重大礼，很多是不买车也可以送的，您过来就当玩一下， 比喻：不买车也可以得礼品；还有很好玩的精品1元拍卖，不用花钱就可以拿到很实用的礼品等。
3，随大众：
答：当天他们买您这款车的还有好多人，也估计有十几个，您过来看看他们是怎么买的；我到时引导您跟他们聊一下，看看他们为什么买我们这个车。
销售员：实话告诉你，这次是厂家联合莆田地区4S店一起来主办，厂家直接让利；有他们赞助，谁更便宜？听说这一次的礼品非常给力！
客户：还不太相信，还在犹豫
销售员：XX哥/姐，不瞒您说， 我这个月到目前为止个人销售任务还有二台车没完成，压力很大， 也想您帮我一下，完成一个任务，同时您也能享受到一个特别的优惠。只有八个名额，刚前面已经通知了方生、黄生、王生，李生，赵生，最后这个名额留给您，如果您没时间，我就通知谢生。
谢谢您接听我的电话，我是***4S店的销售顾问XX。
【邀约注意事项】
1，跟客户进行邀约的时候，9重大礼可以稍微最多三点，不要全告诉客户我们的活动内容。
2，打了电话后的客户，一定要把信息到客户手机上，增加信任度。
3，第一把他当朋友，第二你自己有销售压力，想早点完成任务，才会告诉他这次活动。
4，必须要让客户知道你只有8个名额，不是随便可以参加的。
5，突出厂家参与直接让价，100元抵2000元售后基金、现场免费大抽奖、厂价直销。
6，要跟客户拿到家庭住址或者工作地址，上门拜访送上邀请函，并且销售100元抵2000元售后基金。
，由销售经理统一分配派发邀请函时间。
，收到100元的客户数量，要占到邀约客户总数里边60%。
【回访时间安排】
（8月10日）周日：
盘点名单。分类好H卡，A卡，B卡客户。
（8月11日）周一：首次回访
运用好邀约话术的重点，进行客户的邀约。务必要让客户报名，回访完成之后必须发短信。
打完电话以后，发送短信给客户（注意：首次未确认参加活动的客户，先不发短信）：
短信模板：（*先生你好，我是***店的销售顾问**，诚意邀请您参加《丰田厂家限时抢购会》团购活动；活动时间；2019年8月16日15:00，地点：三正半山酒店。）
（8月12日）周二：二次回访
销售顾问把首次成功邀约名单整理到《邀约把控表上面》提供给到销售经理，销售经理把名单上报给厂家工作人员再次对客户进行回访，厂家回访专员收到《邀约把控表》之后，会根据《邀约把控表》上面邀约成功名单进行回访，帮助销售顾问进行第一轮筛选。
（8月13日）周三：三次回访：
厂家回访专员回访完毕客户，会把《邀约监控表》再次返回给销售顾问，销售顾问根据《邀约把控表》上面的备注进行三次回访。
销售顾问：开场白：**先生/女士，请问厂家的回访专员有没有给您打电话，确认您报名成功了呢？
客户：有跟我确认。
销售顾问：恭喜您报名成功！针对报名成功的客户，可以享受到本次厂家提供的9重大礼！因为这一次参加的人数非常的多！所以现在提前告知您现场的礼品，避免到时候去到现场抢不到了！首先有我们的厂家送出的2000元售后基金！只要提前预交100元报名费就可以获得了！因为名额只有60份，所以我提前告诉您。到时候现场还有现金大红包派送等等。因为你现在报名成功了，到时候全部礼品你都可以享受！
销售顾问三次确认的客户后，发送短信给客户。
短信模板：（*先生你好，恭喜您报名成功参加《丰田田厂家限时抢购会》限时抢购会；活动时间；2019年8月16日15:00，地点：三正半山酒店）
销售顾问可进一步询问客户家庭住址、工作单位地址，利用上门送邀请函的契机，告知对方