文档介绍：1.
2012年前，中国的白酒堪称一个“老”字可概括。白酒给人的感觉就是满满的“历史与文化感”。在“禁酒令”等政策层面打击下，以及中老年消费群体的萎缩，80、90后年轻群体的成长，对白酒取向不大，数据显示白酒消费者中80后只占其四分之——精准定位为80、90后年轻群体。
（二）产品分析
1、Se系列：其系列代表江小白由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。
2、Emo系列：意为情绪系列。
3、JOYYOUTH系列：即江小白青春版。
（三）产品定位
江小白的定位是“青春小酒”“情绪饮料”，采用单一高粱小曲酒酿造工艺
此外江小白打造了108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等，这种全新的多种混饮喝法满足了不同人的不同需求，给年轻人带来了不一样的喝酒乐趣。
四、营销策略
江小白的市场定位为打造年轻人专属的白酒。为落实这一定位，强化市场上的竞争力，江小白的营销策略也进行了年轻化。主要涉及到营销组合的几个组成部分进行讲解，产品、价格、促销、渠道。
（一）产品年轻化
容量小
江小白主销产品为100ml小瓶装。
口感清淡
与传统白酒不同，江小白口感上追求“简单、纯粹、轻口味”，减轻辛辣感
度数较低
江小白以40度为主要品种，也有25度，远低于传统白酒45-50度以上的高度酒。
配方简单
江小白以高粱作为主要原料。
（二）价格年轻化
江小白100ml迷你版售价为15-20元，125ml语录版为20-25元，300ml风格版价格45-60元，小酒45度300ml69元/瓶，小酒40度500ml169元等，价格基本稳定。
（三）渠道年轻化
在普通城市实行一级渠道，偏远地区实行二级渠道，顶多有一个分销商，而且江小白早期积极探索电商平台，其电商相当于直销。
（四）推广年轻化
江小白的青春小酒的传播和打造主要依赖于线上传播，充分利用互联网，如微博、微信、论坛等营销工具与消费者互动。
（五）促销（广告）的创意年轻化
在营销组合中促销主要有四个方面：广告、人员推销、销售促进、PR。这里主要指的是广告，而江小白的文案广告每一句自带故事，直戳柔软内心。
五、传播策略
江小白主打产品“我是江小白”，一改过去传统高大上的白酒形象，将目标客户定位于80、90后在互联网大环境下成长的一代年轻人，将“江小白”与“青春小酒”“情绪饮料”的概念相融合。在这样的品牌定位下，品牌所进行的内容营销和社会化营销都围绕着特定的目标消费群体展开，再结合线上营销模式与线下形成互动，以增强粉丝黏性，获得了很好的品牌和产品营销效果。
（一）内容营销
江小白在营销过程中通过直击人心的文案内容来进行产品营销十分符合当下年轻消费群体的情感需求。例如：“每个吃货都有一个勤奋的胃，和一张劳模的嘴”，这些紧跟时代潮流的俏皮话被称为“江小白体”，作为品牌广告标语印刷在每个瓶身上。
（二）社会化营销
1、用户营销：把推广的目标定位于90后大学生及刚进入职场的社会职场小白，利用社会化营销方式将线下平台与线上平台有效结合，将产品由核心群体影响周边人群再到大众人群的扩散，实现了对社会群体的有效挖掘。
2、IP营销：江小白的IP营销有两层，一是自我IP塑造，二是IP植入。
（1）自我IP塑造
江小白自己策划、主办活动，例如：江小白的嘻哈巡演在长沙、武汉、