文档介绍：第五章商品流通方式
第一节流通业态类型
第二节流通方式演变
第三节流通方式选择条件
第四节交易形式
第一节流通业态类型
一、流通业态的基本概念
是流通产业经营的形态,由商品流通企业的组织形式和经营形式所构成。
流通业态是媒介商品交换的方式和手段。
包括两大部分内容:物质状态和技术状态。
分为:批发流通业态和零售流通业态。
二、零售业态
中国零售业分类:百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专卖店、购物中心。
(一)商店零售
1、专业商店 2、百货商店
3、超级市场 4、方便商店
5、超级商店 6、折扣商店
7、仓储商店 8、目录商店
零售服务方式分为四种:
自助零售、自选零售、有限服务零售、完全服务零售
二、零售业态
(二)非商店零售
1、直销:通过广告进行的。
(1)邮购商品目录
(2)直接邮寄
(3)电话促销
(4)电视促销
(5)电子购物
2、上门推销
3、自动售货机
二、零售业态
(三)零售组织
1、连锁
2、自愿连锁和零售商店合作体
3、消费者合作社
4、特许经营机构
5、商业联合体
另有集市贸易和跳蚤市场等非企业形式的零售形式。
三、批发业态
分为:独立批发商,经纪人和代理商,制造业和零售业的分支机构与办事处,其他批发商
(一)独立批发商
是对其经营的商品享有所有权的独立企业。
是独立的法人企业。
既不属于制造业,也不属于零售业的意思。
也被称为中间商、分销商或配售商。
构成了批发企业的主体。
(一)独立批发商
分为完全服务批发商与有限服务批发商
1、完全服务批发商
指可以向客户提供包括商品储存、推销人员、商业信用、发货送货以管理服务在内的一系列服务。
(1)批发中间商:
主要销售对象是零售商,向零售商提供一套完整的服务。
(2)工业分销商:
指那些与制造商而不是零售商进行销售业务的批发商。
向制造商提供诸如商品储存、商业信用、发货送货的服务
可以集中经营某些特定的产品品种:MRO,OEM
(一)独立批发商
2、有限服务批发商
(1)现金交易运货自理批发商
只经营少数几种周转较快的商品,以收取现金的方式卖给一些小型零售商,通常都不负责送货上门。
(2)卡车送货批发商
既销售商品,又负责送货上门
比如牛奶、面包批发商
(3)厂方直接送货批发商
专门经营大宗工业产品,如:煤、木材、重型机器设备等
(4)货架批发商
大多以杂货商店或药店为服务对象经营非食品类商品。
2、有限服务批发商
(5)生产者合作社
由作为社员的农场主所有,主要向本地市场出售自己生产的农产品。
(6)邮购批发商
向零售商、制造商及集团用户寄发商品目录,主要推销手饰、化妆品等
(二)经纪人与代理商
与独立批发商相比:
他们不拥有商品的所有权,同时行使的职能也非常也限。
1、经纪人:主要职能是为买卖双方牵线搭桥并协助他们进行商业洽谈。
2、代理商:
既可为买方作代理,也可为卖方作代理。
与经纪人相比较,代理商的委托关系较为持久。
(1)制造厂商代理商:最为常见。
主要从事服装、家具和电器产品的代理业务。
(2)销售代理商
对销售不感兴趣或不能胜任的制造厂商,可以通过合同授权销售代理商推销自己的全部产品。
(3)采购代理商
一般与买主有长期的业务关系,为买主采购、收货、验货、储存和装运。
(4)佣金商
他们不拥有产品的所有权,并从事交易洽谈。