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小鬼当家母婴用品营销策划
母婴用品营销策略
目录
一
产品和企业介绍
母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。 2010年在7月22日开幕的第10届CBME孕婴童展（上海国际儿童、婴儿、孕妇产品博览会）上，来自于艾瑞网的电子商务专家傅志勇通过对淘宝网数据魔方数据的分享，揭秘了目前母婴用品网购市场的规模及现状。淘宝数据魔方显示，在目前淘宝网上母婴用品的四个主流行业中（食品、服饰、玩具、母婴用品），产品总量已经达到了1895万件，规模已经非常巨大。 从交易金额上看，淘宝网6月份母婴用品四个子行业的累计交易额已经超过了11亿，其中65%由奶粉贡献，20%由营养品贡献。目前淘宝网母婴服饰产品每天的成交额达到1060万，其中孕妇类达到13%，儿童类11%，防辐射服装 11%。
在母婴食品的网购交易中，奶粉行业的交易额已经超过65%，品牌垄断性和集中度已经非常高。淘宝数据魔方显示，明治、美素、雅培分列前三位，明治奶粉的交易额达到5300万，美素奶粉是2700万，雅培奶粉是2400万。在营养品方面，爱宝氏的月销量是530万，邦阳 230万，汉臣氏 160万。
从淘宝数据魔方的数据来看，母婴用品在网购中已经甩掉了廉价的中国网络购物“廉价”的标签。基于以上几点和目前市场反馈情况，发现B2C母婴商品消费需求非常旺盛，以母婴类为代表的垂直B2C发展潜力巨大。这类B2C公司主要是面向育儿家庭销售母婴相关的商品，产品线非常之广。
二、环境分析
（一）宏观环境
1、经济环境
在前言中提到新起母婴用品市场，那么这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。“就拿尿不湿产品举例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-500元。”中国婴童行业协会副会长裴非这样算了一笔帐：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、护理的费用。“而中国每年出生的城市新生儿有350万，这个一年5000亿的蛋糕是中国婴童产业发展的天然动力。”的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。
在党的十六大提出建设小康社会的良好环境下，居民生活水平的显着提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等孕婴用品市场逐步升温的内在动因所在。2008年以来，中国经济社会发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。到2010年上半年，在国际国内复杂的环境下，中国经济增长速度适度回落，但仍然总体保持了回升向好的发展态势，正朝宏观调控的预
2、政治法律环境
中国计生育政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小公主”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。此外，多年的计划生育及控制人口政策带来的一系列社会问题，使得国家适当放开了对出生的限制，并出台了有关准生二胎的政策。
3、社会文化环境
社会的重视和投入也是影响孕婴行业发展必不可少的因素。妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，还更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。孕婴观念的更新, 孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。
(二)行业环境和竞争环境
1、消费者分析
通过上面的资料分析，我们知道孕婴在我国是一个庞大的消费群体。从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等