文档介绍：兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书
 
作者:不详  时间:2004-3-27   点击率:278次
 
 
 
广州市兰丁格化妆品有限公司
策略:市场部总监
“风暴行动”全案结构
全案思路构成
第一部分:核心策略
·洗化会目的和意义·洗化会战略主题·洗化会行动技术配合·洗化会评估标准
第二部分:行动计划
·行动细节规划·前期准备阶段·现场操作阶段·后续配合阶段
第三部分:战略执行
·需要准备的宣传物料·人员安排·时间与进度规划
第四部分:推广费用预算
全案思路构成
目前整个日化市场品牌林立,竞争激烈,这是不争的事实。兰丁格——作为进军大日化市场的全新品牌,首先需要的是如何让市场认识自己,接受自己。因此,通过一场组合型的公关传播活动向外界证明自己的实力,并网络一部分经销商参与品牌的加盟投资就很有必要。
一年两度的上海洗化会,不仅是目前各大中型化妆品企业向外界展示实力的操作平台,更是作为新品牌进入市场的跳板,历数各年来新品牌借助这个平台的成功案例,如:1998年成就的索伏特,1999年崛起的好迪,2000年造就的柏丽丝和亮庄,2001年呼声最高的大眼睛,2002年蓬勃发展的金宣都曾经利用这块平台赢得市场的认可,由此,我们不难看出,兰丁格也应该利用上海洗化会这个有利的时机,为品牌前期进入市场作充分的准备。
本案基于这样一个目的,对本次洗化会进行全案过程的跟踪策划,依照推广品牌,塑造品牌,资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分,逐一展开。
第一部分:核心策略
洗化会目的和意义
本次上海洗化会,兰丁格化妆品面临的目的有两个,一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象,为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道,增强渠道商投资的信心,并取得实质性的谈判进展。由此,我们可以将它的任务划分作如下结构的安排:
·展示兰丁格的品牌形象,突出表现在展示香港国际化品牌实力的企业形象。
·展示产品,以集中的陈列和宣传手段突出表现在展示以“香薰”文化构成的独特产品卖点,塑造并强调公司在今年战略任务规划上的优势产品。
·尽可能的收集市场反馈信息,尽可能的接触渠道商,传播我们的同时了解并掌握他们。
·最大限度的取得谈判的实质性进展,即尽可能的让代理商或者经销商以实际的行动投资加盟兰丁格品牌。
·在宣传造势的同时,必须拿下占住地理上的优势的华东市场,如果时机成熟,首先应该拿下的是上海市场。本次会议将成功组建华东又特别是上海的销售渠道。
洗化会战略主题
本次市场推广活动的主题代号为————风暴行动
一方面表明的是兰丁格在本次洗化会上的姿态——作为一匹日化界的新秀或者黑马亮相,将掀动“香薰护理”品牌的风暴战略;同样,“风暴行动”也可以作为此次渠道开发的代名词。
洗化会行动技术配合
科学的行动规划,系统的执行步骤,做到人尽其职,分工明确,系统协调,步调一致。在本次会议中,要达到展示和签约的两个目的,我们不难分析:
展示的对象是经销商和来场地的消费者,这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动经销商,增加他们投资的信心。一方面是如何造势,影响整个消费市场。
签约的对象是经销商,利用现场气氛将经销商吸引过来后如何成功的签约,达到我们的销售目的。这是本案重点解决的两个问题。
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