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第四篇消费行为篇
第四篇消费行为篇
消费行为包括了消费者的购买行为和使用****惯，通过对消费行为的研究，可以明确目标消费者的购买动机、购买场所、购买频次、使用动机、使用频次等内容，从而为把握消费需求、制定产品策略提供有价值的参考依据。本篇即是根据定量研究的结果，对目标消费者的消费行为进行分析，给出一个量化性的结论。
本篇的主要架构如下：
?第一章香雪目标消费者的消费行为-目标消费者的服用****惯-目标消费者的购买****惯?第二章广东市场消费者的消费行为-口服液目标消费者的服用****惯-口服液目标消费者的购买****惯?第三章三类市场消费者的消费行为-口服液目标消费者的服用****惯-口服液目标消费者的购买****惯
第一章香雪目标消费者的消费行为
本章主要描述的是香雪抗病蠹口服液目标消费者的服用****惯和购买****惯。我们选取的是“最常服用香雪口服液的消费者”来进行统计上的交义分析，从而保证这些样本具有很强的代表性。
具体的样本量方面，最常服用香雪抗病蠹口服液的消费者样本总量为372个；其中一级市场样本量为226个、二级市场样本量为116个、三级市场样本量为30个，均能够满足统计所需的最低样本要求。
（服用动机）
调查发现，消费者服用香雪抗病蠹口服液最主要的动机是针对“感冒”和“活热解蠹”；另外，针对“呼吸道感染”、“扁桃体炎”和“咽炎”的消费者也有一定的比例。很少有消费者会因为“气管炎”、“红眼病”或“抗病蠹”的原因来服用香雪抗病蠹口服液。
100%
80%
60%
40%
20%
0%
消费者服用香雪抗病蠹口服液的动机
%
咽气红抗
炎管眼病
炎病毒
因此，从调研的结果来看，消费者主要是把香雪抗病蠹口服液作为一种针对感冒的药品来对待的。另外，因为广东消费者素来有饮凉茶的生活****惯，香雪抗病蠹口服液也可以是作为活热解蠹和预防感冒来服用的药品。
感
清
呼
扁
冒
热
道
桃
解
腺
毒
感
炎
具体到三类市场上，情况也是大致相同的，“感冒”和“活热解蠹”是消费者服用香雪抗病蠹口服液最主要的动机。值得一提的是，三级市场中，有更多的消费者服用香雪抗病蠹口服液是为了活热解蠹。
消费者服用香雪抗病蠹口服液的动机（复选）毒炎[基数：样本总量=372]消费者服用香雪抗病蠹口服液的动机（单选）毒炎[基数：样本总量=372]
香雪抗病蠹口服液的目标消费者中，%的比例是在“病初起