文档介绍：保险(b a oxi肖筹划(ch Uhu ©书
保险(b a oxi肖筹划(ch Uhu ©书
保险营销策略一：加强(ji aqi肝动
1、向顾客学习
我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因
此，在保险产保险(b a oxi肖筹划(ch Uhu ©书
保险(b a oxi肖筹划(ch Uhu ©书
保险营销策略一：加强(ji aqi肝动
1、向顾客学习
我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因
此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销 一线业务人员〔无论是保险
公司 保险营销 策略 的直销人员，还是各种保险中介人〕更深化地理解潜在投
保人的需求和需求动向〔包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机〕，并把客户
的需求信息及时反应到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户
之所好，那么后一工序 — 投保，核保才会顺利实现哪 “惊险的一跃〞〔顺利成
交〕。
因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人
为本、顾客至上的理念，扎扎实实、谦虚向顾客学习，到达〔需求〕从顾客中
来，〔产品销售〕到顾客中去。否那么，可能将丧失局部市场。
2、全国性产品，区域创新销售。
中国经济 开展 的态势和开展 的程度呈现明显的区域特征，按全球标准来
衡量已呈现兴旺、中等和落后三种经济 程度分布。因此，我们的保险产品必
须牢牢地立足经济第一性的根底，各地保险公司保险营销策略在全国性通用保
险产品的根底上，结合各地区经济特征和投保人的偏好，改进、创新本地化的
产品〔即把全国票改为地方票〕，即可实现全国性产品的地方成功营销。
3、向同行〔竞争对手〕学习
飞速开展的中国 保险业使本来就非常稀缺的保险人才〔包括调研、设
计、精算、营销等人才〕分散到众多的公司 ，单一一家保险公司保险营销策
略难有充分的精力和人才投入全方位精准 周到的产品设计，尤其在中国保险
产品日趋个性化的今天，各公司 同类产品各有强弱，各有优劣，因此需各公
司 放下盲目的 “自尊〞，虚心向同行、向竞争对手学习〔包括向先进的国家，
进入中国的外资、合资保险公司保险营销策略学习〕，取其精华，扬长避短，
站在巨人的肩上，可以更快地推动中国保险与国际接轨，催化中国保险业的成
熟，提升外乡保险业的综合竞争力。
4、公司内部互相学习。
无论是保险公司保险营销策略，还是中介人公司，在公司内部建立学习型
组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学习，经历共享；打破部门边界，形成
“人人都是业务员〞的展业机制，推动学习与业务共同进步。
保险营销策略二：强化品牌意识
现代经济已由产品竞争进入(j nr、品牌竞争阶段〔品牌竞争当然(d a ngr a n) 地包括了效劳(xi o l o)竞争(j i ngzhe〕ng)一个有影响力的品牌(p 1 n pQl)1以 获得越来越大的市场份额。这正是中国外乡〔日用消费〕产品纷纷倒在洋品牌 之下的症结。强化品牌意识，就是以品牌与客户建立长期的亲密关系，形成自 已的长期 “回头〞客户群。
品牌建立，可以是以公司为单位，建立公司品牌〔比方中安财
险等〕；也可以是产品品牌，比方人寿房
主两全保险营销策略等。
保